A vonzás ereje: Miért nem építi a BEWIT az együttműködést nyomásra

Két alapvető módja van annak, hogy egy cég növekedjen. Az egyik a nyomáson alapul – az állandó teljesítményen, meggyőzésen, toborzáson, kötelező vásárlásokon és azon, hogy az embereket folyamatosan újra aktiválni kell a rendszerben. A másik mód a vonzáson alapul. A minőségen, a szabadságon, az ismétlődő jó tapasztalaton és a márka belső erején, amelyhez az emberek maguktól akarnak visszatérni.

A BEWIT-nél tudatosan a második utat választottuk. Nem azért, mert ez lenne a könnyebb. Épp ellenkezőleg. A vonzás útja gyakran nehezebb, lassabb és első pillantásra kevésbé hatékony. Nem a gyors nyomással dolgozik, hanem a hosszú távú jelleggel. Nem csak azt kérdezi, hányan vásároltak ma, hanem elsősorban azt, hogy miért térnek vissza holnap.

És ez alapvető különbség.

A nyomás rövid távon működik, a bizalom idővel

A nyomás azonnali cselekvést válthat ki. Gyors döntésre, regisztrációra vagy vásárlásra késztetheti az embert, és néha hirtelen rövid távú növekedést is eredményezhet. De egy ilyen motornak ára van. Fáraszt, természetes védekezést vált ki, és az emberekben azt az érzést kelti, hogy nem meghívták, hanem rákényszerítették őket.

Ha a nyomás válik az üzleti rendszer fő elvévé, előbb-utóbb gyengíteni kezdi a legértékesebbet, amivel egy cég rendelkezik – a hosszú távú bizalmat.

A bizalom másképp jön létre. Lassabban, csendesebben és ismétlődő személyes tapasztalatok révén. Abból fakad, hogy a termék megbízhatóan megállja a helyét a mindennapi életben, és hogy a cég igazat mond. Az ügyfélnek ekkor nincs olyan érzése, hogy valaki más tervének része, hanem hogy szabadon választhat.

A nyomás talán elhozza az első rendelést.

De csak a bizalom teremt tartós visszatérést.

És éppen a visszatérés sokkal fontosabb számunkra, mint az azonnali konverzió.

A jog, hogy egyszerűen csak vásárló legyél

A BEWIT egyik legnagyobb különbsége egy egyszerű dolog, aminek az üzleti életben magától értetődőnek kellene lennie, de sok rendszerben nem az. Nálunk minden embernek teljes joga van ahhoz, hogy egyszerűen csak vásárló legyen.

Nincs semmilyen kötelezettsége együttműködni, termékeket ajánlani, csapatokat építeni vagy aktívan részt venni a közösségben. Egyszerűen eljöhet hozzánk, megvásárolhatja, amire éppen szüksége van, és elmehet. Visszatérhet egy hét, egy hónap múlva, vagy tarthat egy év szünetet. Minden rendben van.

A BEWIT-nél az ügyfél nem kevésbé értékes azért, mert csak ügyfél akar maradni. És a partner sem értékesebb csak azért, mert aktívan együttműködik.

Minden embernek megvan a saját útja, a saját tempója és a saját bevonódási szintje. Ennek a sokféleségnek a tiszteletét az egészséges és felnőtt kapcsolat alapjának tekintjük.

A partner mint a valós tapasztalat hordozója

Hasonlóan gondolkodunk magáról az együttműködésről is. A BEWIT-nél a partnernek nem szabad állandó nyomás alatt lennie, akinek mindenkit meg kell győznie, meg kell védenie a rendszert, és minden hónapban újra bizonyítania kell az értékét a táblázatok kitöltésével.

A partnernek a mi felfogásunk szerint elsősorban a valós tapasztalat hordozójának kell lennie.

Lehet terapeuta, aromaterapeuta, oktató, tartalomkészítő, szakértő, nagykövet, vagy egyszerűen csak egy ügyfél, akinek a termékek értelmet adnak, és természetesen meg akarja osztani őket.

Egy ilyen embernek nálunk nem kell otthoni bemutatókat tartania, termékeket raktároznia vagy csomagokat csomagolnia. Nem kell személyes és baráti kapcsolatait üzleti lehetőségekké változtatnia. Az ő feladata az, hogy megossza azt, amiben maga hisz, a technikai, gyártási és logisztikai hátteret pedig a cég biztosítja.

A fejlesztés, gyártás, laboratóriumi ellenőrzés, e-shop, logisztika, szállítás és ügyfélszolgálat a mi felelősségünk. Hiszünk abban, hogy mindenkinek azt kell tennie, amiben a legjobb.

TRUE AFFILIATE: együttműködés a modern kor számára

Együttműködési modellünket TRUE AFFILIATE-nek neveztük el. Célja nem az, hogy nyomást gyakoroljon a vásárlásokra, regisztrációkra vagy mesterséges előzetes készletezésre, hanem hogy lehetővé tegye az emberek számára, hogy szabadon megosszák azokat a termékeket, amelyeket maguk is használnak és amelyekben hisznek.

Igen, rendszerünk lehetővé teszi a jutalmazást az ügyfelek ismételt vásárlásai és a partnerhálózat bizonyos mélysége alapján is. Ezzel első pillantásra hasonlíthat a hálózati együttműködés egyes elemeihez. A különbség azonban magukban az elvekben rejlik.

A belépés ingyenes. Az ügyfélnek nincs kötelező havi vásárlása. Nem szükséges indítócsomagot vásárolni. Az együttműködés teljes mértékben online is megvalósulhat. Nem szükséges mesterséges fogyasztást generálni, sem előre felhalmozni olyan termékeket, amelyekre éppen nincs szükség.

A TRUE AFFILIATE a mi felfogásunk szerint nem a tranzakciós nyomáson, hanem az ismétlődő bizalmon alapul. Nem ragaszkodik ahhoz, hogy az embernek egy merev struktúra szilárd részének kell lennie. Lehetőséget ad arra, hogy pontosan úgy kapcsolódjon be, ahogyan az adott pillanatban megfelel az életének, értékeinek és lehetőségeinek.

A széles választék megváltoztatja az ajánlások logikáját

A rendszerünk egész logikáját megváltoztató alapvető elem a termékválaszték szélessége. A BEWIT nem néhány prémium, magas árrésű termékre épül, ahol a túlélés érdekében folyamatosan „el kell adni” valamit. Egy átfogó, kurált ökoszisztémát építünk a mindennapi élethez.

Az egyfajta illóolajok és szerzői keverékek mellett hidrolátumokat, hordozóolajokat, természetes kozmetikumokat, étrend-kiegészítőket, szuperélelmiszereket, zöld háztartási termékeket, de még gyakoribb minőségi árucikkeket is kínálunk, mint például sók, olívaolaj vagy ceremoniális kakaó.

Ez a szélesség lehetővé teszi, hogy az ajánlások sokkal természetesebben jöjjenek létre. Valaki beleszeret egy illóolajba, más a kozmetikumba, megint más egy hidrolátumba, és valaki talán csak egy jó minőségű konyhasóba.

Az ügyfélnek nem kell hozzánk jönnie egy nagy üzleti lehetőség reményében. Megtalálja a saját belépési pontját, azt használja, ami neki megfelel, és fokozatosan felfedezheti a BEWIT további rétegeit.

Az egész együttműködés ezután valós, mindennapi fogyasztáson alapul, nem pedig mesterségesen generált keresleten.

A vonzás becsületes kézműves munkát igényel

Néha a „vonzás” szó túlságosan lágyan hangozhat, mintha csak passzív várakozást jelentene, hogy valaki észrevegyen minket. De mi nem így értelmezzük.

A vonzás nem lustaság vagy kényelmes marketing póz. Ez a hatalmas mennyiségű becsületes háttérmunka eredménye, ami általában nem látható – a minőségi alapanyagok felkutatásától a bonyolult fejlesztésen, gyártáson, logisztikán és ügyfélszolgálaton át a folyamatos laboratóriumi tesztelésig.

Ennek a vonzásnak része az is, hogy merünk olyan döntéseket hozni, amelyek gazdaságilag nem a legegyszerűbbek.

A BEWIT-nél szigorú BEWIT 0% gyártási filozófiát tartunk fenn – azaz 0% szintetikus, kőolaj- és kátrányeredetű adalékanyagot az egész ilyen széles portfólióban.

Eddigi információink szerint mi vagyunk az első nagyobb cég, amely ilyen széles körű tevékenységgel, ilyen szigorúan választotta ezt az utat.

És egyben 100%-ban növényi alapú / vegán portfólióval rendelkezünk.

Ez nem könnyű út. Technológiailag, alapanyagok tekintetében, logisztikailag és gazdaságilag is igényesebb. Sokkal olcsóbb és gyorsabb lenne a szokásos ipari stabilizátorokat, tartósítószereket, szintetikus adalékanyagokat vagy kompromisszumos alapanyagokat használni.

Mi másképp döntöttünk.

Éppen ez a rejtett kézműves becsületesség és bátorság teremti meg a márka valódi karakterét. Nem azért, mert jól hangzanak a marketingben, hanem azért, mert kifejezik, hogy a cég valójában kicsoda.

A összehasonlítás szabadsága és a felnőtt hozzáállás

A BEWIT-nél nem akarjuk az embereket birtokolni, sem egy elszigetelt világba zárni. Természetesen nem bánjuk, ha ügyfeleink vagy partnereink más márkákat próbálnak ki, összehasonlítják őket, és a legjobbat keresik maguknak, családjuknak vagy ügyfeleiknek.

Hiszünk abban, hogy egy igazán erős márka nem fél az összehasonlítástól.

Ha termékeinknek idővel meg kell állniuk a helyüket, akkor a valós mindennapi gyakorlatban kell megállniuk a helyüket – otthon, a fürdőszobában, a konyhában, a rituálékban, a testápolásban, a mindennapi életben. Ott dől el. Nem motivációs brosúrákban. Nem csoportnyomásban. Nem üzleti prezentációban.

Az egészséges kapcsolatnak nincs szüksége szabályokkal kikényszerített kizárólagosságra. Helyre, tapasztalatra és időre van szüksége.

Jutalmak mint az érték tükröződése, nem pedig kényszerítő eszköz

A BEWIT természetesen jutalmakkal dolgozik. Hamis lenne azt állítani, hogy nem.

A különbség abban van, ahogyan a jutalmakról gondolkodunk.

A jutalom nem lehet kényszerítő eszköz, sem olyan kar, amely arra kényszeríti az embert, hogy vásároljon, előre felhalmozzon vagy másokat akarata ellenére meggyőzzön. A jutalomnak az érték természetes tükröződésének kell lennie, amelyet az ember az ökoszisztémába hoz.

Ha valaki megosztja a BEWIT-et, segít másoknak felfedezni olyan termékeket, amelyek értelmet adnak nekik, tartalmat hoz létre, bizalmat épít, oktat, inspirál vagy hosszú távon gondoskodik a közösségről, természetes, hogy ezért a munkáért jutalmat kaphat.

Ahol a befolyás és a felelősség növekszik, ott természetesen a bevonódás mértéke is növekszik. Ez rendben van.

A különbség az, hogy a bevonódásnak nem a félelemből kell fakadnia. Az értelemből, a tapasztalatból és a valódi hozzájárulásból kell fakadnia.

Egy cég, ahová az emberek vissza akarnak térni

Célunk nem az, hogy olyan rendszert építsünk, amely szabályok erejével tartja bent az embereket. Olyan környezetet akarunk teremteni, ahová az emberek önként akarnak visszatérni, mert minőséget, nyugalmat, szabadságot és emberi becsületességet találnak benne.

A világot ma elárasztja a zaj, az agresszív kampányok és az állandó teljesítménykényszer. Mi hiszünk abban, hogy a jövő azoké a márkáké, amelyek képesek nyugodtan beszélni, igazul cselekedni és tiszteletben tartani az emberi szabadságot.

A BEWIT nem azzal akar növekedni, hogy maga előtt tolja az embereket.

Elegendő valós okot akar adni nekik, hogy vele járjanak.

Mert akarnak.

Nem azért, mert muszáj.

Jiří Černota
Alapító & CEO BEWIT

Be with It.
BEWIT.
BEWIT.LOVE