Nehľadáme predajcov tlaku. Hľadáme ľudí, ktorí chcú zdieľať pravdivo

Možno nehľadáte novú obchodnú príležitosť.

Možno hľadáte priestor, kde konečne nemusíte hrať rolu.

Rolu človeka, ktorý je stále nadšený.
Stále pripravený.
Stále výkonný.
Stále presvedčený, že stačí ešte trochu zabrať.

Možno ste už niekedy boli súčasťou systému, ktorý na začiatku vyzeral krásne.

Produkty dávali zmysel.
Ľudia boli príjemní.
Komunita pôsobila silno.
Všetko malo energiu začiatku.

A potom sa postupne začalo niečo meniť.

Nie nutne navonok.

Vnútri.

Zrazu človek necítil len radosť zo zdieľania, ale aj tlak.
Necítil len inšpiráciu, ale aj očakávania.
Necítil len možnosť, ale aj povinnosť.

A možno si to dlho nechcel priznať.

Pretože keď už človek niečomu venoval čas, energiu, vzťahy a kus života, nie je jednoduché povedať si:

Toto už so mnou neladí.

Neznamená to, že všetko predtým bolo zle.

Neznamená to, že ľudia okolo boli zlí.

Neznamená to ani, že človek zlyhal.

Niekedy človek len dozrie do bodu, kedy už nechce pokračovať rovnakým spôsobom.

A to je v poriadku.

Predaj nie je problém. Problém je tlak.

Chcem to povedať jasne.

Slovo predajca nepoužívam ako urážku.

Dobrý predajca môže byť poctivý, profesionálny a užitočný. Môže človeku dobre poradiť. Môže pomôcť vybrať správne riešenie. Môže byť pravdivý.

Každá firma nakoniec niečo predáva. Aj BEWIT.

Bez predaja by nebola výroba.
Bez predaja by neboli zamestnanci.
Bez predaja by neboli produkty.
Bez predaja by nebola možnosť rásť a slúžiť ďalej.

Predaj ako taký nie je problém.

Problém je tlak.

Problém je okamih, kedy človek vstupuje do vzťahu s druhým človekom hlavne preto, aby z neho niečo získal.

Problém je, keď sa z odporúčania stane povinnosť.
Keď sa z priateľstva stane príležitosť.
Keď sa z rozhovoru stane technika.
Keď sa z človeka stane kontakt.

To nie je cesta, ktorú chceme v BEWIT podporovať.

Nehľadáme tlak.
Nehľadáme manipuláciu.
Nehľadáme obchod prezlečený za priateľstvo.

Hľadáme ľudí, ktorí chcú zdieľať pravdivo.

Niekedy človek neodíde preto, že zlyhal

Toto považujem za dôležité.

Mnoho ľudí neodchádza zo starých systémov preto, že by boli slabí.

Odchádzajú preto, že dozreli.

Dozreli k tomu, že už nechcú tlačiť na seba.
Nechcú tlačiť na druhých.
Nechcú predávať nadšenie, ktoré sami prestali cítiť.
Nechcú hovoriť vety, ktoré znejú dobre na školení, ale v bežnom živote im nejdú cez ústa.

To nie je zlyhanie.

To je pravdivosť.

A pravdivosť niekedy začína veľmi tichou vetou:

„Ja už takto nechcem.“

Bez drámy.
Bez boja.
Bez potreby niekoho odsudzovať.

Len s vnútorným vedomím, že nastal čas ísť inak.

Zdieľanie má inú energiu ako presviedčanie

Predajca tlaku vstupuje do rozhovoru s cieľom uzavrieť výsledok.

Človek, ktorý zdieľa, prichádza s iným nastavením.

„Toto mi dáva zmysel.
Toto používam.
Toto som spoznal.
Pozri sa, ak chceš.“

A keď druhý človek nechce, nič sa nedeje.

Žiadne tlačenie.
Žiadne dokazovanie.
Žiadne lovenie.

Keď chce vedieť viac, priestor sa otvorí.

Keď nechce, priestor zostane zatvorený.

To je veľmi jednoduché. A zároveň veľmi vzácne.

Pretože mnoho systémov síce hovorí o slobode, ale v skutočnosti človeku dávajú pocit, že by mal stále niekoho oslovovať, presviedčať a posúvať ďalej.

A keď to nerobí, má pocit, že zaostáva.

V BEWIT nechceme, aby človek spolupracoval z pocitu viny.

Chceme, aby spolupracoval z vnútorného súhlasu.

Nie je to hra na „nepredaj“

Možno niekto povie, že aj toto je nakoniec len iný druh marketingu.

A do určitej miery má pravdu.

BEWIT je firma. Predáva produkty. Spolupráca má ekonomický rozmer. Pokiaľ niekto vďaka odporúčaniu nakúpi, vzniká obchod.

Nechceme sa hrať na to, že obchod neexistuje.

Existuje.

Rozdiel je inde.

Nechceme obchod maskovať za priateľstvo.
Nechceme zo zdieľania robiť skrytý tlak.
Nechceme používať slová ako autenticita, sloboda alebo komunita len preto, aby sa ľudia ľahšie rozhodli.

Preto je pre nás dôležité nielen to, čo človek hovorí, ale z akého miesta to hovorí.

Pokiaľ zdieľa pravdivo, je to v poriadku.

Pokiaľ len používa jemnejšie slová pre rovnaký tlak, nie je to cesta BEWIT.

Skutočné zdieľanie nemá v sebe kŕč

Každý sme to niekedy cítili.

Niekto nám niečo odporúča, ale v jeho hlase je napätie. Akoby za tým odporúčaním bolo ešte niečo ďalšie.

Potreba, aby sme súhlasili.
Potreba, aby sme nakúpili.
Potreba, aby sme sa pridali.

A potom je úplne iný typ odporúčania.

Kľudné. Prirodzené. Bez očakávania.

Človek niečo spomenie pri káve. Pošle odkaz. Rozpráva skúsenosť. Nie preto, že musí, ale pretože ho to naozaj zaujalo.

Tam je úplne iná energia.

A ľudia to spoznajú.

Možno nie všetci vedome. Ale cítia to.

Cítia, či sú pre vás človekom, alebo príležitosťou.

Cítia, či im niečo ponúkate, alebo ich niekam tlačíte.

Cítia, či za tým stojíte srdcom, alebo plánom.

Aj my sa to učíme

Nechcem vytvárať obraz, že BEWIT je svet bez chýb.

Nie je.

Sme živá firma. A živá firma sa učí.

Aj u nás sa môže stať, že niekto skĺzne k starým návykom.
K príliš veľkému nadšeniu.
K vetám, ktoré už nie sú úplne jeho.
K tomu, že chce druhého človeka presvedčiť rýchlejšie, než je zdravé.

Sme ľudia.

Rozdiel je v tom, že nechceme z tlaku robiť metódu.

Nechceme z manipulácie robiť školenie.
Nechceme z výkonu robiť meradlo hodnoty človeka.
Nechceme z nadšenia robiť povinnosť.

Keď sa niekde objaví tlak, berieme to ako signál k návratu k tomu podstatnému.

K pravde.
Ku kľudu.
K dobrovoľnosti.
K rešpektu k človeku.

To je pre nás dôležité.

Nie dokonalosť.

Smer.

V BEWIT nehľadáme ľudí, ktorí vedia tlačiť

BEWIT nepotrebuje armádu tlakových predajcov.

Nepotrebuje ľudí, ktorí vedia dokonale uzatvárať rozhovory.
Nepotrebuje tých, ktorí dokážu z každého kontaktu urobiť registráciu.
Nepotrebuje ľudí, ktorí dokážu presvedčiť aj sami seba, že tlak je vlastne pomoc.

Hľadáme iných ľudí.

Ľudí, ktorí chcú hovoriť pravdivo.

Ľudí, ktorí majú radi produkty a nepotrebujú z nich robiť zázrak.

Ľudí, ktorí vedia povedať:

„Mne to dáva zmysel. Tebe možno bude tiež. A možno nie. Oboje je v poriadku.“

To je dospelý spôsob spolupráce.

A práve takáto spolupráca môže vydržať.

Nie každý musí spolupracovať

V BEWIT môže človek len nakupovať.

A je to v poriadku.

Môže sa vracať k produktom, ktoré má rád.
Môže si čítať články.
Môže sledovať značku.
Môže byť súčasťou BEWIT sveta len veľmi ticho.

Nemusí odporúčať.
Nemusí tvoriť obsah.
Nemusí sa zapájať.
Nemusí nikomu nič vysvetľovať.

To je dôležité.

Pretože pokiaľ má byť spolupráca zdravá, musí zostať možnosť nespolupracovať.

Inak to nie je sloboda.

Je to len inak pomenovaná povinnosť.

A my nechceme, aby sa z BEWIT stala povinnosť.

Keď človek niečo naozaj žije, hovorí inak

Najsilnejšie odporúčanie nevzniká zo skriptu.

Vzniká z každodennosti.

Z kúpeľne, kde sa zmenila kozmetika.
Z kuchyne, kde sa objavili iné suroviny.
Z difuzéra, ktorý sa stal súčasťou večera.
Z produktu, ku ktorému sa človek vracia, pretože mu dáva zmysel.
Z rozhovoru s kamarátkou, ktorá sa spýta: „Čo to tu tak krásne vonia?“

Toto sú okamihy, kde začína skutočné zdieľanie.

Nie na školení.

V živote.

A keď niečo žijete, nepotrebujete toľko argumentov.

Hovoríte jednoduchšie.
Prirodzenejšie.
Pravdivejšie.

A často práve to pôsobí najviac.

Pravdivosť nie je pasivita

Mnoho ľudí má pocit, že na spoluprácu nie sú pripravení.

Nemajú dosť sledujúcich.
Nemajú dokonalé fotky.
Nemajú odvahu hovoriť na kameru.
Nemajú obchodnú skúsenosť.
Nemajú čas budovať niečo veľké.

Ale možno to celé začína oveľa jednoduchšie.

Jedným produktom, ktorý človek naozaj používa.
Jednou skúsenosťou.
Jedným rozhovorom.
Jedným príspevkom, ktorý nie je dokonalý, ale je pravdivý.

To ale neznamená, že nie je potrebné nič robiť.

Pravdivosť nie je pasivita.

Pokiaľ má spolupráca priniesť výsledok, potrebuje určitú starostlivosť.

Je potrebné poznať produkty.
Vedieť odpovedať na základné otázky.
Vedieť, kam človeka odkázať.
Občas poslať správny odkaz.
Občas napísať príspevok.
Občas sa vzdelávať.
Občas byť trpezlivý, keď výsledok nepríde hneď.

Rozdiel je v tom, že to nemusí byť kŕč.

Nemusíte byť profesionálny predajca.

Ale mali by ste byť človek, ktorý svoje odporúčanie myslí vážne.

Nástroje majú pomáhať, nie vytvárať tlak

Aby zdieľanie bez tlaku nebola len pekná myšlienka, musí mať človek k dispozícii niečo konkrétne.

V BEWIT má k dispozícii vlastný odporúčací odkaz.
Online registráciu.
Prehľad objednávok.
Možnosť pracovať so zľavami a výhodami.
Produktové články.
Vzdelávanie.
Obsah, ktorý môže zdieľať.
Podporu.
A možnosť spoznať firmu hlbšie.

To je dôležité.

Človek nemusí všetko vymýšľať sám.

Nemusí tlačiť.
Nemusí hrať rolu obchodníka.
Nemusí si vytvárať umelú prezentáciu.

Má sa o čo oprieť.

Netlačiť neznamená nerobiť nič. Znamená to robiť veci inak.

Namiesto presviedčania ukazovať.
Namiesto sľubovania vysvetľovať.
Namiesto nátlaku vytvárať priestor.
Namiesto jednorazovej akcie budovať vzťah.

To je pomalšie.

Ale zdravšie.

Niekedy ľudia už nechcú ďalšiu motiváciu

Motivácia môže byť dobrá.

Ale niekedy sa z nej stane náhrada vnútorného zmyslu.

Človek ide na akciu. Nadchne sa. Vráti sa domov. Niekoľko dní má energiu. Potom príde bežný život. A po čase potrebuje ďalšiu dávku motivácie, aby pokračoval.

To je únavné.

Skutočný smer by nemal stáť na tom, že vás musí niekto stále zvonku zapaľovať.

Mal by vychádzať z vnútorného súhlasu.

Z pocitu:

„Áno. Toto je moja cesta. Toto môžem robiť pokojne. Toto nemusím nikomu hrať.“

Keď človek cíti súlad, nepotrebuje toľko tlačiť na výkon.

Ide pomalšie. Ale vytrvalejšie.

A hlavne bez vnútorného odporu.

Dôvera má vlastné tempo

Aj ja som sa v podnikaní musel učiť, že rýchlosť nie je vždy známkou správneho smeru.

Niekedy chce človek veci posunúť rýchlejšie.
Chce vysvetliť viac.
Chce ukázať viac.
Chce, aby ľudia pochopili to, čo sám vidí.

Lenže dôvera má vlastné tempo.

A pokiaľ ju človek začne tlačiť, začne ju strácať.

To platí v podnikaní, v spolupráci aj vo vzťahoch.

Niektoré veci sa dajú urýchliť.

Dôvera medzi ne nepatrí.

Príjem, za ktorý sa človek nemusí hanbiť

Nie je nič zlé na tom chcieť príjem.

Peniaze nie sú problém.

Problém je, keď kvôli nim človek začne zrádzať svoj vlastný pocit pravdy.

Keď odporúča niečo, čomu neverí.
Keď tlačí tam, kde by mal dať priestor.
Keď používa slová, ktoré mu nie sú vlastné.
Keď kvôli výsledku prestane počuť seba.

Takýto príjem môže na chvíľu fungovať.

Ale dlhodobo berie kľud.

A kľud je v podnikaní veľmi dôležitý.

Možno dôležitejší, než si často pripúšťame.

Pretože keď človek nemá kľud v tom, čo robí, skôr alebo neskôr začne strácať silu.

TRUE AFFILIATE ako cesta bez masky

BEWIT TRUE AFFILIATE nie je o tom, že sa z človeka stane predajca.

Je to možnosť prepojiť vlastnú skúsenosť s odmenou.

Používam niečo, čomu verím.
Zdieľam to prirodzene.
Keď vďaka mne niekto BEWIT objaví a objedná si, vznikne odmena.
Keď sa vracia, môže vznikať dlhodobá hodnota.

Nie je potrebné z toho robiť divadlo.

Nie je potrebné predstierať, že obchodný rozmer neexistuje.

Existuje.

Pokiaľ niekto na základe odporúčania nakúpi, vzniká obchod.

Ale obchod nemusí byť tlak.

Obchod môže byť dôsledkom dôvery.

A práve to je pre nás dôležité.

Nechceme, aby ste BEWIT odporúčali skôr, než ho spoznáte

Toto je možno jedna z najdôležitejších vecí.

Nie je potrebné sa ponáhľať.

Najskôr si BEWIT vyskúšajte.
Spoznajte produkty.
Prečítajte si, na čom značka stojí.
Pozrite sa na náš prístup ku kvalite.
Pýtajte sa.
Príďte sa pozrieť.

Do výroby.
Do laboratória.
Do skladov a expedície.
Medzi ľudí, ktorí za firmou stoja.

Nechceme vieru naslepo. Dôvera má byť opretá o skúsenosť.

A až keď človek spozná, že mu BEWIT naozaj dáva zmysel, môže začať zdieľať inak.

Nie ako niekto, kto dostal zadanie.

Ale ako niekto, kto pochopil.

Pre koho BEWIT nie je

BEWIT nie je pre každého.

Nie je pre tých, ktorí hľadajú rýchle peniaze bez vzťahu.

Nie je pre tých, ktorí chcú predávať čokoľvek, pokiaľ je tam zaujímavá provízia.

Nie je pre tých, ktorí potrebujú silné slová, prehnané sľuby a tlak na rozhodnutie.

Nie je pre tých, ktorí chcú z druhých ľudí urobiť výkon.

To nie je odsúdenie.

Je to vymedzenie.

Každá značka, ktorá chce dlhodobo obstáť, musí vedieť nielen to, pre koho je.

Ale aj pre koho nie je.

Pre koho BEWIT je

BEWIT môže dávať zmysel ľuďom, ktorí chcú odporúčať bez kŕča.

Ľuďom, ktorí majú radi prírodné produkty a chcú ich zdieľať normálne, ľudsky a pravdivo.

Ľuďom, ktorí nechcú vytvárať tlak, ale dôveru.

Ľuďom, ktorí si chránia svoje meno.

Ľuďom, ktorí majú radšej pomalší rast než rýchly nesúlad.

Ľuďom, ktorí cítia, že spolupráca nemusí byť založená na manipulácii, ale na skutočnej skúsenosti.

A možno hlavne ľuďom, ktorí chcú byť v tom, čo robia, pravdiví.

Záverom

Nehľadáme predajcov tlaku.

Hľadáme ľudí, ktorí dokážu byť pravdiví.

K sebe.
K druhým.
K produktom.
K značke.
K svojmu vlastnému tempu.

Možno práve takíto ľudia dnes chýbajú najviac.

Nie tí najhlasnejší.
Nie tí najrýchlejší.
Nie tí, ktorí poznajú najlepšie techniky.

Ale tí, ktorým sa dá veriť.

Pretože keď človek zdieľa niečo, čomu naozaj verí, nepresviedča.

Pomáha.

A to je cesta, ktorú chceme v BEWIT chrániť.

 

Ing. Jiří Černota
zakladateľ & CEO BEWIT

Be with It.
BEWIT.
BEWIT.LOVE