Budúcnosť príjmov nie je v tlaku. Je v dôvere

Mnoho ľudí dnes hľadá možnosť, ako si vytvoriť ďalší príjem.

Nie preto, že by chceli byť obchodníci.
Nie preto, že by chceli niekoho presviedčať.
Nie preto, že by chceli tráviť večery tým, že budú známym vysvetľovať obchodný plán.

Skôr preto, že cítia, že svet sa mení.

Istoty nie sú také isté ako predtým.
Život je drahší.
Práca často berie viac energie, než koľko jej vracia.
A mnoho ľudí si začína klásť jednoduchú otázku:

Dalo by sa robiť niečo zmysluplné popri tom, čo už robím?

Niečo, čo by nebolo postavené na tlaku.
Niečo, čo by sa dalo robiť vlastným tempom.
Niečo, za čím by som si mohol stáť aj o niekoľko rokov.

Táto otázka je podľa mňa veľmi dôležitá.

Pretože mnoho ľudí už nechce len zarábať.

Chcú zarábať tak, aby sa pri tom nestratili sami sebe.

Starý svet bol postavený na výkone

Dlhé roky sa v oblasti priameho predaja a spolupráce opakoval podobný model.

Nájsť ľudí.
Pozvať ich.
Vysvetliť príležitosť.
Motivovať ich.
Pomôcť im urobiť to isté.
A opakovať to znova a znova.

Niekomu tento model vyhovoval. Niekomu skutočne pomohol. Bolo by nepravdivé povedať, že v ňom nikto nenašiel úspech.

Ale mnoho ľudí v ňom časom narazilo na tlak.

Tlak na výkon.
Tlak na pravidelnosť.
Tlak na rast.
Tlak na nábor.
Tlak na to, aby človek stále pôsobil nadšene.

A niekedy aj tlak na to, aby hovoril spôsobom, ktorý mu nebol vlastný.

Na začiatku to môže vyzerať ako energia.
Po čase to ale môže začať pôsobiť ako únava.

Človek nechce sklamať tím.
Nechce stratiť pozíciu.
Nechce vyzerať, že sa mu nedarí.
Nechce priznať, že už necíti to, čo cítil na začiatku.

A tak pokračuje.

Niekedy dlhšie, než je zdravé.

Problém nie je odporúčanie

Odporúčanie samo o sebe nie je problém.

Naopak.

Odporúčanie je jedna z najprirodzenejších vecí v ľudskom živote.

Odporučíme dobrú knihu.
Dobrú reštauráciu.
Lekára.
Kurz.
Miesto na dovolenku.
Produkt, ktorý nám naozaj sadol.

Robíme to bežne.

Bez stratégie.
Bez školenia.
Bez tlaku.

Problém začína až vo chvíli, keď sa z odporúčania stane povinnosť.

Keď človek neodporúča preto, že chce, ale preto, že musí.
Keď nezdieľa skúsenosť, ale plní výkon.
Keď v druhom človeku nevidí človeka, ale možnosť registrácie.

Tam sa niečo láme.

A práve tam podľa mňa staré modely narážajú na hranicu.

Dnešný človek nechce byť tlačený

Dnešný človek je informovanejší ako kedykoľvek predtým.

Môže si počas niekoľkých minút overiť zloženie.
Porovnať cenu.
Prečítať recenzie.
Opýtať sa umelej inteligencie.
Pozrieť sa na skúsenosti iných ľudí.
Zistiť, kto za firmou stojí.

To je veľká zmena.

Predtým mal distribútor alebo predajca často informačnú výhodu.

Dnes ju nemá.

Zákazník má nástroje.
Má prístup k informáciám.
A často má aj skúsenosť s tým, že mu niekto niečo sľuboval až príliš silno.

Preto je opatrnejší.

Nechce byť tlačený.
Nechce byť manipulovaný.
Nechce počuť naučené frázy.
Nechce mať pocit, že keď povie „nie“, sklamá druhého človeka.

Chce priestor.

A ak má nakúpiť, chce nakúpiť preto, že mu to dáva zmysel.

Nie preto, že podľahol tlaku.

Budúcnosť nie je v agresívnom predaji

Myslím, že budúcnosť nebude patriť tým, ktorí budú najhlasnejší.

Bude patriť tým, ktorým sa dá veriť.

To je zásadný rozdiel.

Hlasný človek môže získať pozornosť.
Dôveryhodný človek môže vytvoriť vzťah.

A vzťah je dlhodobo cennejší ako pozornosť.

V čase, keď je reklamy všade príliš, začína mať najväčšiu hodnotu pokojné a pravdivé odporúčanie.

Nie dokonalá prezentácia.

Nie prehnaný sľub.

Nie naliehanie.

Ale jednoduchá veta:

„Mne to dáva zmysel. Pozri sa, ak chceš.“

To môže znieť nenápadne.

Ale práve v tom je sila.

Zdieľanie bez tlaku nie je pasivita

Je dôležité povedať jednu vec jasne.

Zdieľanie bez tlaku neznamená, že sa nič nerobí.

Neznamená to čakať, až sa niečo samo stane.
Neznamená to len „byť autentický“ a dúfať, že z toho vznikne príjem.
Neznamená to pasívne sedieť a čakať na objednávky.

Netlačiť neznamená nerobiť nič. Znamená to robiť veci inak.

Aj pravdivé zdieľanie vyžaduje určitú prácu.

Je potrebné poznať produkty.
Vedieť odpovedať na základné otázky.
Vedieť, kam človeka odkázať.
Občas poslať správny odkaz.
Občas napísať príspevok.
Občas sa vzdelávať.
Občas byť trpezlivý, keď výsledok nepríde hneď.

Rozdiel je v tom, že táto práca nemusí byť kŕčovitá.

Nemusí byť postavená na presviedčaní.
Nemusí byť postavená na strachu.
Nemusí byť postavená na pocite, že keď niekto nenakúpi, človek zlyhal.

Je to práca.

Ale môže byť pokojná, pravdivá a dlhodobo udržateľná.

Produkt musí obstáť sám

Dobrý systém spolupráce nemôže stáť len na motivácii.

Musí stáť na produkte.

Ak produkt nedáva zmysel bežnému zákazníkovi, bez obchodnej príležitosti, bez tlaku a bez príbehu o zárobku, je niečo zle.

Produkt by mal obstáť sám.

Človek by mal mať chuť ho používať aj vtedy, keby za jeho odporúčanie nikdy nič nedostal.

To je podľa mňa veľmi dôležitý test.

Odporučil by som to aj bez odmeny?

Ak nie, je potrebné byť opatrný.

Pretože dlhodobý príjem sa nedá zdravo postaviť na niečom, čomu človek sám neverí.

Možno to chvíľu funguje.

Ale časom sa objaví únava.

A vnútorný nesúlad je drahší, než sa na začiatku zdá.

TRUE AFFILIATE ako iná logika spolupráce

V BEWIT používame pojem TRUE AFFILIATE.

Nie preto, že by sme potrebovali nový módny názov.

Ale preto, že bežné škatuľky nie sú presné.

Nie je to klasické MLM.
Nie je to ani obyčajný affiliate odkaz na jednu objednávku.
A nie je to len e-shop so zľavovým kódom.

TRUE AFFILIATE vnímame ako model, kde sa prepája osobná skúsenosť, dlhodobý vzťah, online prostredie a opakované odmeny.

Človek môže produkty používať.
Môže ich zdieľať.
Môže niekomu poslať odkaz.
Môže vytvoriť obsah.
Môže odporučiť článok, kategóriu alebo konkrétny produkt.
A ak vďaka nemu zákazník BEWIT objaví a začne sa vracať, môže vznikať dlhodobá hodnota.

Nie len jednorazová provízia.

Ale vzťah v čase.

To je veľký rozdiel.

Nástroje majú pomáhať, nie tlačiť

Aby zdieľanie nebolo len pekná myšlienka, musí mať človek k dispozícii konkrétne nástroje.

V BEWIT má k dispozícii vlastný odporúčací odkaz.
Online registráciu.
Prehľad objednávok.
Možnosť pracovať so zľavami a výhodami.
Produktové články.
Vzdelávanie.
Obsah, ktorý môže zdieľať.
Podporu.
A možnosť poznať firmu hlbšie.

To je dôležité.

Pretože človek nemusí všetko vymýšľať sám.

Nemusí tlačiť.
Nemusí hrať rolu obchodníka.
Nemusí si vytvárať umelú prezentáciu.

Má sa o čo oprieť.

A práve dobré nástroje môžu človeku pomôcť hovoriť pokojnejšie.

Keď za ním stojí firma, produkty, obsah, systém a reálne zázemie, nemusí nahrádzať chýbajúcu istotu tlakom.

Aj u nás sa učíme

Nechcem vytvárať obraz, že BEWIT je svet bez chýb.

Nie je.

Nie sme spoločenstvo bezchybných ľudí.

Aj u nás sa môže stať, že niekto skĺzne k starým návykom. K príliš veľkému nadšeniu. K vetám, ktoré už nie sú úplne jeho. K tomu, že chce druhého človeka presvedčiť rýchlejšie, než je zdravé.

Sme ľudia.

Rozdiel je v tom, že nechceme z tlaku robiť metódu.

Nechceme z manipulácie robiť školenie.
Nechceme z výkonu robiť meradlo hodnoty človeka.
Nechceme z nadšenia robiť povinnosť.

Keď sa niekde objaví tlak, berieme to ako signál k návratu k tomu podstatnému.

K pravde.
K pokoju.
K dobrovoľnosti.
K rešpektu k človeku.

To je pre nás dôležité.

Nie dokonalosť.

Smer.

Rýchlosť nie je vždy známkou správneho smeru

Aj ja som sa v podnikaní musel učiť, že rýchlosť nie je vždy známkou správneho smeru.

Niekedy chce človek veci posunúť rýchlejšie.
Chce vysvetliť viac.
Chce ukázať viac.
Chce, aby ľudia pochopili to, čo sám vidí.

Lenže dôvera má vlastné tempo.

A ak ju človek začne tlačiť, začne ju strácať.

To platí v podnikaní, v spolupráci aj vo vzťahoch.

Niektoré veci sa dajú urýchliť.

Dôvera medzi ne nepatrí.

Dlhodobý príjem potrebuje dlhodobú dôveru

Vedľajší príjem môže vzniknúť rýchlo.

Ale stabilný príjem vzniká inak.

Potrebuje opakovateľnosť.
Potrebuje dôveru.
Potrebuje produkty, ku ktorým sa ľudia vracajú.
Potrebuje človeka, ktorý nepreháňa.
Potrebuje značku, ktorá neklame.

Dlhodobý príjem nemožno zdravo stavať na jednorazovom tlaku.

Možno vznikne predaj.

Ale nevznikne vzťah.

A bez vzťahu sa človek vracia len vtedy, keď je znova dotlačený.

To nie je cesta, ktorú chceme v BEWIT podporovať.

My chceme, aby sa ľudia vracali preto, že chcú.

Pretože produkt používajú.
Pretože im dáva zmysel.
Pretože značke dôverujú.
Pretože sa necítia tlačení.

To je pomalšia cesta.

Ale zdravšia.

Pre koho môže byť táto cesta vhodná

Táto forma spolupráce môže dávať zmysel ľuďom, ktorí chcú tvoriť príjem inak.

Ľuďom, ktorí nechcú tlačiť na rodinu a priateľov.
Ľuďom, ktorí nechcú organizovať nútené prezentácie.
Ľuďom, ktorí nechcú hrať rolu obchodníka.
Ľuďom, ktorí chcú zdieľať produkty, ktorým sami veria.
Ľuďom, ktorí majú komunitu, publikum alebo len okruh ľudí, ktorí im dôverujú.
Ľuďom, ktorí chcú niečo dlhodobé, nie rýchly výbuch nadšenia.

Nemusia mať státisíce sledovateľov.

Niekedy má väčšiu hodnotu malý okruh ľudí, ktorí človeku naozaj veria, než veľké publikum, ktoré už vníma každý príspevok ako reklamu.

Dôvera nie je o veľkosti publika.

Je o hĺbke vzťahu.

Pre koho to nie je

BEWIT nie je pre každého.

A táto cesta tiež nie je pre každého.

Nie je pre tých, ktorí chcú rýchle peniaze bez práce.
Nie je pre tých, ktorí chcú odporúčať čokoľvek, ak je za to odmena.
Nie je pre tých, ktorí potrebujú tlak, aby sa cítili výkonní.
Nie je pre tých, ktorí chcú z každého človeka urobiť príležitosť.

To nie je odsúdenie.

Je to vymedzenie.

Každý model priťahuje určitých ľudí.

My chceme priťahovať tých, ktorí chcú budovať príjem s pokojom, pravdou a dlhodobosťou.

Prvý krok nemusí byť veľký

Nie je potrebné začať veľkým rozhodnutím.

Niekedy stačí poznať produkty.
Prečítať si pár článkov.
Pozrieť sa, ako BEWIT funguje.
Vyskúšať niečo v bežnom živote.
Opýtať sa.
Pochopiť model spolupráce.
A až potom sa rozhodnúť, či to dáva zmysel.

Dobrý vzťah nezačína tlakom.

Začína porozumením.

A ak má človek niečo odporúčať ďalej, mal by najprv vedieť, čo vlastne odporúča.

Nechceme vieru naslepo.

Dôvera má byť opretá o skúsenosť.

Záverom

Budúcnosť príjmov podľa mňa nie je v tlaku.

Nie je v tom, že budeme ľudí presviedčať silnejšie.
Nie je v tom, že budeme vytvárať väčšiu naliehavosť.
Nie je v tom, že budeme z každého vzťahu robiť obchodnú príležitosť.

Budúcnosť je v dôvere.

V produktoch, ktoré obstoja.
V systéme, ktorý človeka netlačí.
V odporúčaní, ktoré vychádza zo skúsenosti.
V príjme, za ktorý sa človek nemusí hanbiť.

BEWIT TRUE AFFILIATE nie je sľub rýchleho zbohatnutia.

Je to možnosť.

Možnosť zdieľať pravdivo.
Možnosť budovať vzťah.
Možnosť pracovať vlastným tempom.
Možnosť vytvoriť príjem, ktorý stojí na dôvere, nie na manipulácii.

A práve takýto príjem podľa mňa dáva v dnešnej dobe najväčší zmysel.

 

Ing. Jiří Černota
zakladateľ & CEO BEWIT

Be with It.
BEWIT.
BEWIT.LOVE