BEWIT nie je MLM. A nie je ani obyčajný e-shop

Občas sa stáva, že ľudia BEWIT zaradia do kategórie MLM.

Rozumiem, prečo sa to môže stať. BEWIT umožňuje odporúčanie produktov, pracuje s komunitou a ponúka systém odmien za zdieľanie. Na prvý pohľad to môže niektorým ľuďom pripomenúť niečo, čo poznajú z klasického sieťového marketingu.

Lenže práve tu vzniká skratka, ktorá podľa mňa nezodpovedá realite.

BEWIT nie je MLM.

A je dôležité to povedať jasne.

Nie preto, že by sme sa potrebovali proti niekomu vymedzovať. Skôr preto, že slovo MLM v mnohých ľuďoch vyvoláva veľmi konkrétnu predstavu: tlak, nábor, povinné nákupy, vstupné balíčky, umelá motivácia, štruktúry a často aj produkty, ktorých cena musí uživiť zložitý provízny systém.

To nie je BEWIT.

Zároveň ale nechcem povedať, že BEWIT je len obyčajný e-shop.

Nie je.

BEWIT je výrobný, vzdelávací, komunitný a obchodný ekosystém postavený na kvalite, pravde, dobrovoľnosti a dlhodobej dôvere.

Je to moderný e-shop, výrobca, vzdelávacia firma, komunita BEWIT Family, systém TRUE AFFILIATE, Creator Program pre tvorcov, influencerov a ambasádorov a zároveň značka s vlastnou filozofiou BEWIT ZERO.

Práve preto sa BEWIT nezmestí do starých škatuliek.

Prečo klasické MLM nie je budúcnosť

MLM malo v minulosti svoj význam.

Vznikalo v dobe, keď nebol internet v dnešnej podobe. Neboli sociálne siete. Nebola umelá inteligencia. Nebola možnosť behom niekoľkých minút porovnať zloženie, cenu, kvalitu, skúsenosti zákazníkov alebo ekonomiku celého systému.

Vtedy bolo osobné odporúčanie jedným z najsilnejších spôsobov, ako sa produkt dostal k ľuďom.

A osobné odporúčanie je samo o sebe dobrý princíp. Komunita je dobrý princíp. Zdieľanie skúsenosti je dobrý princíp.

Problém nie je v odporúčaní.

Problém je v tom, čo sa z odporúčania v mnohých klasických MLM systémoch postupne stalo.

Tlak na nábor. Tlak na mesačný obrat. Tlak na povinné nákupy. Tlak na budovanie štruktúr. Tlak na to, aby človek stále vysvetľoval, presviedčal a motivoval ďalších ľudí.

A veľmi často aj produkty, ktorých cena musí uživiť rozsiahly viacúrovňový provízny systém.

Nechcem tvrdiť, že každý MLM produkt je zlý. Ani že každý človek v MLM koná zle. To by nebolo pravdivé.

Ale ako model budúcnosti mi klasické MLM nedáva zmysel.

Svet sa zmenil.

Ľudia dnes chcú slobodu. Chcú informácie. Chcú možnosť porovnávať. Chcú nakupovať vlastným tempom. Nechcú byť tlačení do povinných nákupov, štruktúr a rolí, ktoré im nie sú vlastné.

A práve preto sme BEWIT postavili inak.

V BEWIT nie je vstupný balíček ani povinný nákup pre zákazníkov

Jedným z najväčších rozdielov oproti klasickému MLM je jednoduchý fakt:

Do BEWIT je možné vstúpiť zadarmo.

Bez vstupného poplatku. Bez povinného štartovacieho balíčka. Bez obnovovacích poplatkov. Bez povinných mesačných nákupov pre zákazníkov. Bez sankcií pre zákazníkov za neaktivitu.

Zákazník, ktorý získa zľavu, nemusí každý mesiac nakupovať.

Partner nemusí nikoho presviedčať, aby si udržal svoje miesto.

Človek môže BEWIT jednoducho používať. Môže byť len zákazníkom. Môže nakúpiť raz. Môže sa vracať. Môže odísť. Môže sa po čase vrátiť.

Všetko je v poriadku.

V BEWIT nie je nikto menejcenný preto, že nechce spolupracovať. A nikto nie je hodnotnejší len preto, že spolupracuje.

Každý si volí vlastnú hĺbku zapojenia.

Niekto je zákazník. Niekto odporúčateľ. Niekto partner. Niekto tvorca obsahu. Niekto ambasádor. Niekto len pozorovateľ.

A všetky tieto roly majú svoje miesto.

To je zásadný rozdiel oproti klasickému MLM.

BEWIT nie je obyčajný e-shop

Na druhej strane by bolo nepresné povedať, že BEWIT je jednoducho e-shop s affiliate programom.

Affiliate systém má dnes takmer každý e-shop. To samo o sebe nie je nič výnimočné.

BEWIT ale nie je obyčajný e-shop.

Nie je to marketplace. Nie je to internetový obchod so všetkým pre všetkých. Nie je to miesto, kam zaraďujeme produkty len preto, že sa môžu dobre predávať.

BEWIT si vyberá, čo ponúkne.

Každý výrobok by mal dávať zmysel v rámci hodnôt BEWIT - kvality, prírody, čistoty, zodpovednosti a dlhodobého úžitku.

Preto v BEWIT nájdete široké portfólio, ale nie náhodný chaos.

BEWIT nie je supermarket.

Je to kurátorovaný ekosystém.

Zákazník si môže kúpiť jeden produkt a zostať pri ňom. Alebo môže postupne objavovať širší svet BEWIT - esenciálne oleje, kozmetiku, doplnky výživy, hydroláty, za studena lisované oleje, superpotraviny, potraviny, zelenú domácnosť, rituály, vzdelávanie a komunitu.

Hĺbku si volí sám.

BEWIT je výrobca

Ďalší zásadný rozdiel je v tom, že BEWIT nie je len obchodník.

BEWIT je výrobca.

Máme vlastný vývoj, vlastnú výrobu, vlastné laboratórium, vlastné receptúry, vlastné produkty a vlastný systém kontroly kvality.

To je úplne iná pozícia ako u firmy, ktorá len predáva cudzie výrobky alebo stavia hlavne na marketingovom príbehu.

Každý rok prinášame mnoho nových výrobkov. Pracujeme so surovinami, testovaním, receptúrami, technológiami a dlhodobým vývojom.

BEWIT má aj svoje vlastné pozemky a lesy v podhorí Beskýd, na Kráľovej hore, kde zbierame niektoré byliny a predovšetkým púčiky.

To nie je typický obraz MLM firmy.

To je obraz výrobnej a hodnotovo riadenej firmy, ktorá chce mať nad svojimi produktmi skutočnú kontrolu.

BEWIT ZERO - rozdiel, ktorý klasické MLM nemá

Jedným z najsilnejších rozdielov je BEWIT ZERO.

BEWIT ZERO znamená náš vedomý postoj k tomu, čo do výrobkov nepúšťame.

0 % syntetických aditív petrochemického pôvodu.

0 % zbytočných priemyselných barličiek tam, kde chceme zachovať čistotu, zmysel a zodpovednosť produktu.

Toto nie je marketingová fráza.

Je to výrobné rozhodnutie.

A tiež veľmi náročné rozhodnutie.

Pretože je jednoduchšie použiť bežné syntetické stabilizátory, konzervanty, arómy, farbivá, plnidlá alebo technologické pomocné látky. Je to lacnejšie, rýchlejšie a pohodlnejšie.

My sme sa rozhodli inak.

Podľa našich informácií sme v Európe nenašli firmu našej veľkosti a typu, s tak širokým portfóliom vlastných výrobkov, ktorá by mohla podobný princíp deklarovať naprieč celým portfóliom.

Práve to je zásadný rozdiel.

Klasické MLM firmy často komunikujú jeden silný produkt, jednu kategóriu alebo jeden marketingový príbeh.

BEWIT ZERO prestupuje celým ekosystémom.

Od esenciálnych olejov cez kozmetiku a doplnky výživy až po produkty pre domácnosť.

To nie je znak MLM.

To je znak výrobnej filozofie.

Široký sortiment, ktorý klasické MLM zvyčajne nemá

Klasické MLM firmy bývajú často postavené na niekoľkých málo kategóriách s vysokou maržou. Typicky ide o kozmetiku, doplnky výživy, nápoje, esenciálne oleje alebo produkty do domácnosti.

BEWIT ide inou cestou.

Neponúkame len niekoľko prémiových výrobkov. Budujeme široký ekosystém produktov pre každodenný život.

V ponuke BEWIT nájdete prémiové produkty, strednú kategóriu aj bežné komodity. A práve niektoré z týchto výrobkov jasne ukazujú, že nejdeme logikou klasického MLM.

Klasické MLM firmy zvyčajne nestavajú svoje portfólio na produktoch, ako sú olivový olej, himalájska soľ, soľ z Mŕtveho mora, bahno z Mŕtveho mora, ceremoniálne kakao, za studena lisované oleje, hydroláty, prírodné sviečky, kozmetické suroviny alebo produkty pre zelenú domácnosť.

BEWIT áno.

A nielen to.

Niektoré naše výrobky patria dokonca k najlacnejším na trhu vo svojej kategórii.

To je dôležité.

Keby bol BEWIT klasické MLM, nebolo by logické ponúkať široké spektrum produktov vrátane dostupných komodít, u ktorých nemožno stavať cenu na umelej exkluzivite.

BEWIT nestojí na niekoľkých predražených produktoch.

Stojí na šírke, kvalite, dostupnosti a každodennom používaní.

Niekto si zamiluje esenciálne oleje. Niekto prírodnú kozmetiku. Niekto doplnky výživy. Niekto hydroláty. Niekto soľ. Niekto ceremoniálne kakao. Niekto za studena lisované oleje. Niekto produkty do domácnosti.

Každý si môže nájsť svoj vlastný vstupný bod.

To nie je klasický MLM katalóg.

To je moderný výrobný a obchodný ekosystém.

BEWIT je svetovou jednotkou v ponuke zmesí esenciálnych olejov

Jedným z pilierov BEWIT sú esenciálne oleje.

Dnes ponúkame približne 250 vlastných zmesí esenciálnych olejov.

Toto portfólio nevzniklo náhodou. Je výsledkom dlhodobého vývoja, štúdia aromaterapie, práce s tradíciou, modernými poznatkami a každodennou praxou.

Nejde len o počet.

Ide o šírku tém, hĺbku spracovania a schopnosť ponúknuť ľuďom hotové, premyslené zmesi pre rôzne oblasti života.

Máme zmesi pre priestor, rituály, masáže, kozmetiku, meditáciu, domácnosť, prácu, radosť, koncentráciu, ženské cykly, tradičnú čínsku medicínu, Human Design aj mnoho ďalších oblastí.

BEWIT sa v tejto oblasti stal svetovou jednotkou v ponuke vlastných zmesí esenciálnych olejov.

A opäť - toto nie je znak MLM.

Toto je znak špecializácie, vývoja, odbornosti a dlhodobej práce s odborom.

BEWIT je vzdelávacia firma

BEWIT nie je len predajca produktov.

BEWIT je tiež vzdelávacia firma.

V oblasti aromaterapie sme autorizovanou osobou a realizujeme odborné vzdelávanie v odbore Aromaterapeut/ka.

To je zásadný rozdiel.

MLM firmy často školia predovšetkým obchodný systém - ako pozvať ľudí, ako predstaviť príležitosť, ako budovať štruktúru a ako motivovať tím.

BEWIT vzdeláva v odbore.

Aromaterapia pre nás nie je len marketingová téma. Je to oblasť, ktorú dlhodobo študujeme, rozvíjame, vyučujeme a prepájame s praxou.

Naša práca s esenciálnymi olejmi preto nestojí len na emóciách, príbehoch a odporúčaniach.

Stojí tiež na vzdelávaní, odbornosti a systematickom prístupe.

BEWIT nestavia na umelých emóciách

Ďalší rozdiel je v spôsobe práce s ľuďmi.

Klasické MLM systémy často pracujú s veľkými motivačnými stretnutiami, pódiovou energiou, silnými emóciami, príbehmi rýchleho úspechu, davovou motiváciou a tlakom skupiny.

Takéto stretnutia môžu človeka krátkodobo nadchnúť.

Ale nadšenie vytvorené umelou emóciou často nevydrží.

BEWIT touto cestou nejde.

Nerobíme klasické „MLM stretnutia“ postavené na pódiovú motiváciu, umelé emócie a tlak na výkon.

Naše stretnutia majú iný zmysel.

Chceme ľuďom ukázať realitu firmy - výrobu, laboratórium, vývoj, sklady, expedíciu, produkty a ľudí, ktorí za značkou stoja.

Preto organizujeme Dni otvorených dverí. Každý utorok a prvú sobotu v mesiaci, okrem prázdnin. Pozývame zákazníkov, partnerov, influencerov aj záujemcov do skutočného zázemia BEWIT.

Nechceme vytvárať umelé nadšenie.

Chceme umožniť skutočné poznanie.

Dôvera nevzniká z pódiových emócií.

Vzniká z reality, ktorú človek vidí na vlastné oči.

BEWIT funguje online

Tradičné MLM historicky stojí na osobných stretnutiach, domácich prezentáciách, tlačených materiáloch, osobnom presviedčaní a fyzickom budovaní štruktúr.

BEWIT funguje inak.

Partneri môžu pracovať plne online.

Majú k dispozícii digitálne nástroje, odkazy na produkty, články, videá, registračný odkaz aj vlastné online prostredie. Všetko bez vstupných poplatkov.

Nemusia držať sklad. Nemusia organizovať domáce prezentácie. Nemusia obchádzať známych. Nemusia tlačiť na okolie. Nemusia sa stať klasickými predajcami.

Môžu zdieľať.

Môžu tvoriť obsah, poslať odkaz, natočiť video, napísať skúsenosť alebo odporučiť produkt, článok či vzdelávací materiál.

A druhý človek sa môže rozhodnúť vlastným tempom.

To je zásadný rozdiel oproti starému MLM modelu.

BEWIT je prirodzene digitálny.

TRUE AFFILIATE nie je bežný affiliate

Áno, affiliate systém má dnes skoro každý e-shop.

Ale BEWIT TRUE AFFILIATE nie je len obyčajný odkaz na jednu objednávku.

Je súčasťou širšieho ekosystému, kde sa prepája e-shop, komunita, vzdelávanie, opakované nákupy, dlhodobý vzťah, produkty každodennej spotreby, tvorcovia obsahu, partneri a BEWIT Family.

Bežný affiliate často znamená: niekto klikne, kúpi a tým vzťah končí.

BEWIT TRUE AFFILIATE stojí na inej logike.

Ak vďaka niekomu zákazník BEWIT objaví, vytvorí si účet a postupne sa k produktom vracia, môže z toho vzniknúť dlhodobá hodnota.

Nie len jednorazová provízia.

Ale dlhodobý vzťah.

To je mimoriadne zaujímavé pre tvorcov, influencerov a ambasádorov.

V bežnej spolupráci dostanú zaplatené za jeden výstup. V BEWIT môžu budovať príjem z dôvery svojej komunity. Ak ľudia vďaka nim značku objavia a budú sa k produktom vracať, môže z ich práce vzniknúť opakovaná odmena.

Základná myšlienka je jednoduchá:

Zdieľajte. Nepredávajte.

BEWIT Creator Program

Práve pre túto dobu vznikol BEWIT Creator Program.

Program pre tvorcov obsahu, influencerov, ambasádorov a osobnosti, ktoré nechcú len jednorazovú reklamnú spoluprácu.

Nechceme z tvorcov robiť predajcov.

Chceme im ponúknuť možnosť spoznať BEWIT, vyskúšať produkty, pochopiť filozofiu, vidieť zázemie a až potom sa rozhodnúť, či im dáva zmysel niečo zdieľať.

Dobrý tvorca vie, že jeho najväčším kapitálom nie je počet sledujúcich.

Je to dôvera.

A dôvera sa nesmie zradiť.

Preto kvalitný influencer nechce odporúčať čokoľvek. Nechce spojiť svoje meno so značkou, ktorá ho za mesiac prestane zaujímať. Nechce len ďalší balíček za post.

BEWIT mu môže ponúknuť viac vrstiev hodnoty: TRUE AFFILIATE, opakované odmeny, zľavové kódy, návštevu firmy, obsah z výroby, laboratória a zákulisia, osobné stretnutie so zakladateľom aj dlhodobé partnerstvo.

To nie je bežný model „produkt za post“.

To je pozvanie do ekosystému.

BEWIT Family

Ďalšou dôležitou súčasťou BEWIT je komunita.

Hovoríme jej BEWIT Family.

Ale BEWIT Family nie je náborový mechanizmus. Nie je to klub povinnej aktivity. Nie je to prostredie, kde sa hodnota človeka meria výkonom.

Je to otvorené spoločenstvo ľudí, ktorí zdieľajú podobný pohľad na kvalitu, prírodu, zdravší životný štýl, zodpovednosť a zmysluplnú spoluprácu.

Niekto je aktívny veľmi. Niekto málo. Niekto vôbec. Niekto sa len inšpiruje.

A všetko je v poriadku.

Vzťah sa nedá vynútiť.

A ak sa vynucuje, prestáva byť vzťahom.

BEWIT Family nestojí na povinnosti. Stojí na dobrovoľnosti.

BEWIT nie je pre každého

To je tiež dôležité povedať.

BEWIT nie je pre každého.

Nie je pre tých, ktorí hľadajú len najlacnejšie riešenie. Nie je pre tých, ktorí chcú rýchle peniaze bez práce. Nie je pre tých, ktorí chcú tlačiť na druhých. Nie je pre tých, ktorí chcú stavať komunikáciu na prehnaných sľuboch. Nie je pre tých, ktorí hľadajú systém umelej motivácie.

BEWIT je pre ľudí, ktorým dáva zmysel kvalita, príroda, pravda, dlhodobosť, sloboda a dôvera.

Pre zákazníkov, ktorí chcú vyberať vedome.

Pre partnerov, ktorí chcú odporúčať bez nátlaku.

Pre tvorcov, ktorí chcú chrániť dôveru svojej komunity.

Pre ľudí, ktorí hľadajú inú cestu.

Prečo je dôležité povedať „BEWIT nie je MLM“

Nejde o slovíčkarenie.

Ide o pravdu.

Keď niekto povie „BEWIT je MLM“, väčšina ľudí si nepredstaví výrobnú firmu s vlastným vývojom, laboratóriom, širokým sortimentom, BEWIT ZERO, autorizovaným vzdelávaním v aromaterapii, komunitou BEWIT Family a online systémom TRUE AFFILIATE.

Predstaví si niečo úplne iné.

Tlak. Nábor. Povinné nákupy. Motivačné stretnutia. Štruktúry. Predražené produkty.

A to nie je BEWIT.

Preto je potrebné povedať to jasne:

BEWIT nie je MLM.

Ale rovnako tak nie je ani obyčajný e-shop.

BEWIT je nový typ firmy.

Výrobný. Vzdelávací. Komunitný. Digitálny. Hodnotovo riadený. Otvorený. Postavený na dôvere.

Budúcnosť nie je v tlaku. Budúcnosť je v dôvere.

Verím, že budúcnosť podnikania nie je v nátlaku.

Nie je v tom, že ľudia musia každý mesiac niečo kúpiť, aby si udržali pozíciu. Nie je v tom, že musia presviedčať svoje okolie. Nie je v tom, že sa vzťahy menia na obchodnú povinnosť.

Budúcnosť je podľa mňa v dôvere.

V produkte, ktorý obstojí. V cene, ktorá dáva zmysel. V systéme, ktorý je férový. V komunite, ktorá nikoho netlačí. Vo vzdelávaní, ktoré má obsah. V tvorcoch, ktorí zdieľajú to, čomu veria. V zákazníkoch, ktorí sa vracajú preto, že chcú, nie preto, že musia.

Práve týmto smerom chceme ísť.

Nie sme dokonalí. A ani to o sebe netvrdíme.

Ale vieme, akým smerom ideme.

Chceme budovať firmu, ktorá nebude stáť na ilúzii, nátlaku ani marketingových skratkách.

Chceme budovať firmu, ktorá obstojí v čase.

A preto znova, jasne a pokojne:

BEWIT nie je MLM.

BEWIT je iná cesta.

Osobné slovo na záver

Keď sa obzerám späť, vnímam, že BEWIT nie je výsledkom jedného nápadu, jednej kampane ani jedného obchodného rozhodnutia.

Je to vyústenie viac ako dvadsiatich rokov hľadania, práce, omylov, učenia, tvorenia a postupného dozrievania.

Nebylo to vždy jednoduché. Určite sme neurobili všetko dokonale. A ja sám samozrejme nie som dokonalý.

Chyby beriem na seba.

To, čo sa podarilo, patrí Bohu.

Dnes vnímam, že tých dvadsať rokov nebol stratený čas. Bola to cesta. Niekedy zložitá, niekedy náročná, niekedy nepochopená, ale potrebná.

Ak by BEWIT pomohol len jednému človeku, malo by to zmysel.

A ja dnes viem, že pomohol viac ako jednému človeku.

Za to som hlboko vďačný.

Ďakujem všetkým, ktorí boli, sú alebo budú súčasťou tejto cesty. Zákazníkom, partnerom, investorom, spolupracovníkom, zamestnancom, priateľom aj tým, ktorí nám nastavili zrkadlo.

BEWIT nie je dokonalý projekt.

Je to živá cesta.

A práve preto je našou úlohou pokračovať ďalej. S väčšou pokorou, väčšou presnosťou, väčšou zodpovednosťou a s vernosťou tomu, čo nás priviedlo až sem - pravde, kvalite a láske.

Ing. Jiří Černota
zakladateľ & CEO BEWIT

Be with It.
BEWIT.
BEWIT.LOVE.