Siła przyciągania: Dlaczego BEWIT nie buduje współpracy na presji

Istnieją dwa podstawowe sposoby, w jakie firma może rosnąć. Jeden opiera się na presji – na ciągłej wydajności, przekonywaniu, rekrutacji, obowiązkowych zakupach i potrzebie ciągłego aktywowania ludzi w systemie. Drugi sposób opiera się na przyciąganiu. Na jakości, wolności, powtarzalnym dobrym doświadczeniu i wewnętrznej sile marki, do której ludzie chcą wracać sami.

W BEWIT świadomie wybraliśmy drugą drogę. Nie dlatego, że była łatwiejsza. Wręcz przeciwnie. Droga przyciągania jest często trudniejsza, wolniejsza i na pierwszy rzut oka mniej efektywna. Nie działa z szybkim naciskiem, ale z długoterminowym charakterem. Nie pyta tylko, ilu ludzi dziś kupiło, ale przede wszystkim, dlaczego wrócą jutro.

I to jest zasadnicza różnica.

Presja działa krótkoterminowo, zaufanie w czasie

Presja potrafi wywołać natychmiastowe działanie. Potrafi skłonić człowieka do szybkiej decyzji, rejestracji lub zakupu, a czasem w ten sposób stworzyć gwałtowny krótkoterminowy wzrost. Jednak taki motor ma swoją cenę. Męczy, tworzy naturalną obronę i pozostawia w ludziach poczucie, że nie zostali zaproszeni, ale zmuszeni.

Jeśli presja stanie się główną zasadą systemu biznesowego, prędzej czy później zacznie osłabiać to, co firma ma najcenniejszego – długoterminowe zaufanie.

Zaufanie powstaje inaczej. Wolniej, ciszej i poprzez powtarzalne osobiste doświadczenie. Wyrasta z tego, że produkt niezawodnie sprawdza się w codziennym życiu i że firma mówi prawdę. Klient nie ma wtedy poczucia, że jest częścią czyjegoś obcego planu, ale że może swobodnie wybrać.

Presja może przynieść pierwsze zamówienie.

Ale tylko zaufanie tworzy trwały powrót.

A właśnie powtarzalność jest według nas znacznie ważniejsza niż natychmiastowa konwersja.

Prawo do bycia po prostu klientem

Jedną z największych różnic w BEWIT jest prosta rzecz, która powinna być w handlu oczywistością, ale w wielu systemach oczywistością nie jest. Każdy człowiek u nas ma pełne prawo być po prostu klientem.

Nie ma żadnego obowiązku współpracy, polecania produktów, budowania zespołów ani aktywnego angażowania się w społeczność. Może do nas po prostu przyjść, kupić to, czego akurat potrzebuje, i znowu odejść. Może wrócić za tydzień, za miesiąc, albo zrobić sobie roczną przerwę. Wszystko jest w porządku.

W BEWIT klient nie jest wcale gorszy, bo chce pozostać tylko klientem. A partner nie jest wcale bardziej wartościowy tylko dlatego, że aktywnie współpracuje.

Każdy człowiek ma swoją własną drogę, swoje tempo i swój stopień zaangażowania. Szacunek dla tej różnorodności uważamy za podstawę zdrowej i dojrzałej relacji.

Partner jako nośnik realnego doświadczenia

Podobnie myślimy o samej współpracy. Partner w BEWIT nie ma być osobą pod ciągłą presją, która musi każdego przekonywać, bronić systemu i co miesiąc na nowo udowadniać swoją wartość, wypełniając tabele.

Partner ma być w naszym rozumieniu przede wszystkim nośnikiem realnego doświadczenia.

Może to być terapeuta, aromaterapeuta, wykładowca, twórca treści, ekspert, ambasador lub po prostu klient, dla którego produkty mają sens i który chce je naturalnie dalej udostępniać.

Taka osoba u nas nie musi organizować domowych prezentacji, utrzymywać magazynu produktów ani pakować paczek. Nie musi zmieniać swoich osobistych i przyjacielskich relacji w okazje biznesowe. Jej zadaniem jest dzielenie się tym, w co sama wierzy, a o zaplecze techniczne, produkcyjne i logistyczne dba firma.

Rozwój, produkcja, kontrola laboratoryjna, e-sklep, logistyka, wysyłka i obsługa klienta to nasza odpowiedzialność. Wierzymy, że każdy powinien robić to, w czym jest najlepszy.

TRUE AFFILIATE: współpraca na miarę nowoczesnych czasów

Nasz model współpracy nazwaliśmy TRUE AFFILIATE. Jego celem nie jest wywieranie presji na zakupy, rejestracje czy sztuczne gromadzenie zapasów, ale umożliwienie ludziom swobodnego dzielenia się produktami, których sami używają i którym ufają.

Tak, nasz system umożliwia wynagradzanie również z powtarzalnych zakupów klientów i z pewnej głębokości sieci partnerskiej. Przez to może komuś na pierwszy rzut oka przypominać niektóre elementy współpracy sieciowej. Różnica tkwi jednak w samych zasadach.

Wstęp jest bezpłatny. Klient nie ma obowiązkowych miesięcznych zakupów. Nie trzeba kupować pakietu startowego. Współpraca może odbywać się w pełni online. Nie ma potrzeby tworzenia sztucznego zużycia ani gromadzenia zapasów produktów, których człowiek akurat nie potrzebuje.

TRUE AFFILIATE w naszym rozumieniu nie opiera się na presji transakcyjnej, ale na powtarzalnym zaufaniu. Nie nalega na to, że człowiek musi być stałą częścią sztywnej struktury. Daje mu możliwość zaangażowania się dokładnie tak, jak w danej chwili odpowiada to jego życiu, wartościom i możliwościom.

Szeroki asortyment zmienia logikę polecania

Zasadniczym elementem, który zmienia całą logikę naszego systemu, jest szerokość asortymentu. BEWIT nie opiera się na kilku tylko produktach premium z wysoką marżą, gdzie jesteś zmuszony do ciągłego „sprzedawania” czegoś, aby przetrwać. Budujemy spójny, wyselekcjonowany ekosystem do codziennego życia.

Oprócz jednoskładnikowych olejków eterycznych i autorskich mieszanek oferujemy hydrolaty, oleje nośnikowe, naturalne kosmetyki, suplementy diety, superfoods, produkty do zielonego domu, ale także bardziej powszechne, wysokiej jakości towary, takie jak sole, oliwa z oliwek czy ceremonialne kakao.

Ta szerokość pozwala na znacznie bardziej naturalne powstawanie rekomendacji. Ktoś zakocha się w olejku eterycznym, inny w kosmetykach, jeszcze inny w hydrolacie, a ktoś może tylko w dobrej jakości soli do kuchni.

Klient nie musi do nas przychodzić z wizją wielkiej okazji biznesowej. Znajdzie swój własny punkt wejścia, używa tego, co mu odpowiada, i stopniowo może odkrywać kolejne warstwy BEWIT.

Cała współpraca opiera się wtedy na realnym, codziennym zużyciu, a nie na sztucznie stworzonym popycie.

Przyciąganie wymaga uczciwego rzemiosła

Czasami słowo „przyciąganie” może brzmieć zbyt miękko, jakby oznaczało tylko pasywne czekanie, aż ktoś nas zauważy. Ale my tego tak nie postrzegamy.

Przyciąganie to nie lenistwo ani wygodna poza marketingowa. To wynik ogromnej ilości uczciwej pracy za kulisami, której zazwyczaj nie widać – od poszukiwania wysokiej jakości surowców, przez wymagający rozwój, produkcję, logistykę i obsługę klienta, aż po stałe testy laboratoryjne.

Częścią tego przyciągania jest również odwaga podejmowania decyzji, które nie są najłatwiejsze ekonomicznie.

W BEWIT przestrzegamy rygorystycznej filozofii produkcji BEWIT 0% – czyli 0% syntetycznych dodatków pochodzenia naftowego i smołowego w całym tak szerokim portfolio.

Według naszych dotychczasowych informacji jesteśmy pierwszą większą firmą o tak szerokim zasięgu w różnych branżach, która tak rygorystycznie podążyła tą drogą.

A jednocześnie mamy 100% portfolio roślinne / wegańskie.

To nie jest łatwa droga. Jest bardziej wymagająca technologicznie, surowcowo, logistycznie i ekonomicznie. Byłoby znacznie taniej i szybciej wykorzystać zwykłe przemysłowe stabilizatory, konserwanty, syntetyczne dodatki lub kompromisowe surowce.

My zdecydowaliśmy inaczej.

Właśnie ta ukryta rzemieślnicza uczciwość i odwaga tworzą prawdziwy charakter marki. Nie dlatego, że dobrze brzmią w marketingu, ale dlatego, że wyrażają, kim firma naprawdę jest.

Wolność porównania i dojrzałe podejście

W BEWIT nie chcemy posiadać ludzi ani zamykać ich w jednym, izolowanym świecie. Oczywiście nie przeszkadza nam, jeśli nasi klienci lub partnerzy próbują innych marek, porównują je i szukają tego, co najlepsze dla siebie, swojej rodziny lub swoich klientów.

Wierzymy, że prawdziwie silna marka nie boi się porównań.

Jeśli nasze produkty mają przetrwać w czasie, muszą przetrwać w realnej codziennej praktyce – w domu, w łazience, w kuchni, w rytuale, w pielęgnacji ciała, w zwykłym życiu. Tam zapada decyzja. Nie w broszurach motywacyjnych. Nie w presji grupy. Nie w prezentacji handlowej.

Zdrowa relacja nie potrzebuje wyłączności wymuszonej zasadami. Potrzebuje przestrzeni, doświadczenia i czasu.

Nagrody jako odzwierciedlenie wartości, nie narzędzie nacisku

BEWIT oczywiście pracuje z nagrodami. Byłoby nieprawdą udawać, że nie.

Różnica polega na tym, jak myślimy o nagrodach.

Nagroda nie ma być narzędziem nacisku ani dźwignią, która zmusza człowieka do kupowania, gromadzenia zapasów lub przekonywania innych wbrew ich woli. Nagroda ma być naturalnym odzwierciedleniem wartości, którą człowiek wnosi do ekosystemu.

Jeśli ktoś dzieli się BEWIT, pomaga innym odkrywać produkty, które mają dla nich sens, tworzy treści, buduje zaufanie, edukuje, inspiruje lub długoterminowo dba o społeczność, to naturalne jest, że za tę pracę może zostać nagrodzony.

Tam, gdzie rośnie wpływ i odpowiedzialność, rośnie naturalnie również stopień zaangażowania. To jest w porządku.

Różnica polega na tym, że zaangażowanie nie ma wyrastać ze strachu. Ma wyrastać z sensu, doświadczenia i rzeczywistego wkładu.

Firma, do której ludzie chcą wracać

Naszym celem nie jest budowanie systemu, który utrzyma ludzi siłą zasad. Chcemy tworzyć środowisko, do którego ludzie będą chcieli dobrowolnie wracać, ponieważ znajdują w nim jakość, spokój, wolność i ludzką uczciwość.

Świat jest dziś zalany hałasem, agresywnymi kampaniami i ciągłą presją na wydajność. My wierzymy, że przyszłość należy do marek, które potrafią mówić spokojnie, działać prawdziwie i szanować ludzką wolność.

BEWIT nie chce rosnąć, popychając ludzi przed sobą.

Chce im dawać wystarczająco realnych powodów, aby szli z nim.

Bo chcą.

Nie dlatego, że muszą.

Jiří Černota
Założyciel & CEO BEWIT

Be with It.
BEWIT.
BEWIT.LOVE