Przyszłość dochodów nie leży w presji. Leży w zaufaniu

Wielu ludzi szuka dziś możliwości stworzenia dodatkowego dochodu.

Nie dlatego, że chcieliby być handlowcami.
Nie dlatego, że chcieliby kogoś przekonywać.
Nie dlatego, że chcieliby spędzać wieczory na wyjaśnianiu znajomym planu biznesowego.

Raczej dlatego, że czują, iż świat się zmienia.

Pewności nie są tak pewne jak kiedyś.
Życie jest droższe.
Praca często zabiera więcej energii, niż jej oddaje.
A wielu ludzi zaczyna zadawać sobie proste pytanie:

Czy dałoby się robić coś sensownego obok tego, co już robię?

Coś, co nie byłoby oparte na presji.
Coś, co można by robić we własnym tempie.
Coś, za czym mógłbym stać nawet za kilka lat.

To pytanie jest moim zdaniem bardzo ważne.

Ponieważ wielu ludzi nie chce już tylko zarabiać.

Chcą zarabiać tak, aby przy tym nie zatracić siebie.

Stary świat był zbudowany na wydajności

Przez wiele lat w obszarze sprzedaży bezpośredniej i współpracy powtarzał się podobny model.

Znajdź ludzi.
Zaproś ich.
Wyjaśnij okazję.
Motywuj ich.
Pomóż im zrobić to samo.
I powtarzaj to w kółko.

Niektórym ten model odpowiadał. Niektórym naprawdę pomógł. Byłoby nieprawdą powiedzieć, że nikt w nim nie odniósł sukcesu.

Ale wielu ludzi z czasem natknęło się w nim na presję.

Presja na wydajność.
Presja na regularność.
Presja na wzrost.
Presja na rekrutację.
Presja, aby człowiek zawsze wyglądał na entuzjastycznego.

A czasem nawet presja, aby mówić w sposób, który nie był mu właściwy.

Na początku może to wyglądać jak energia.
Po pewnym czasie może to jednak zacząć działać jak zmęczenie.

Człowiek nie chce zawieść zespołu.
Nie chce stracić pozycji.
Nie chce wyglądać, jakby mu się nie powodziło.
Nie chce przyznać, że nie czuje już tego, co czuł na początku.

I tak dalej.

Czasem dłużej, niż jest to zdrowe.

Problem nie leży w polecaniu

Polecanie samo w sobie nie jest problemem.

Wręcz przeciwnie.

Rekomendacja jest jedną z najbardziej naturalnych rzeczy w życiu człowieka.

Polecamy dobrą książkę.
Dobrą restaurację.
Lekarza.
Kurs.
Miejsce na wakacje.
Produkt, który nam naprawdę pasował.

Robimy to na co dzień.

Bez strategii.
Bez szkoleń.
Bez presji.

Problem zaczyna się dopiero wtedy, gdy polecanie staje się obowiązkiem.

Gdy człowiek poleca nie dlatego, że chce, ale dlatego, że musi.
Gdy nie dzieli się doświadczeniem, ale realizuje wynik.
Gdy w drugim człowieku nie widzi człowieka, ale możliwość rejestracji.

Tam coś się łamie.

I właśnie tam, moim zdaniem, stare modele napotykają na granicę.

Dzisiejszy człowiek nie chce być naciskany

Dzisiejszy człowiek jest bardziej poinformowany niż kiedykolwiek wcześniej.

Może w ciągu kilku minut sprawdzić skład.
Porównać cenę.
Przeczytać recenzje.
Zapytać sztuczną inteligencję.
Spojrzeć na doświadczenia innych ludzi.
Dowiedzieć się, kto stoi za firmą.

To duża zmiana.

Wcześniej dystrybutor lub sprzedawca często miał przewagę informacyjną.

Dziś jej nie ma.

Klient ma narzędzia.
Ma dostęp do informacji.
I często ma też doświadczenie z tym, że ktoś mu coś zbyt mocno obiecywał.

Dlatego jest ostrożniejszy.

Nie chce być naciskany.
Nie chce być manipulowany.
Nie chce słyszeć wyuczonych fraz.
Nie chce mieć poczucia, że jeśli powie „nie”, zawiedzie drugiego człowieka.

Chce przestrzeni.

A jeśli ma kupić, chce kupić dlatego, że ma to dla niego sens.

Nie dlatego, że uległ presji.

Przyszłość nie leży w agresywnej sprzedaży

Myślę, że przyszłość nie będzie należeć do tych, którzy będą najgłośniejsi.

Będzie należeć do tych, którym można ufać.

To zasadnicza różnica.

Głośny człowiek może zwrócić uwagę.
Godny zaufania człowiek może stworzyć relację.

A relacja jest długoterminowo cenniejsza niż uwaga.

W czasach, gdy reklamy są wszędzie, największą wartość zaczyna mieć spokojne i prawdziwe polecenie.

Nie idealna prezentacja.

Nie przesadzona obietnica.

Nie naleganie.

Ale proste zdanie:

„Dla mnie to ma sens. Spójrz, jeśli chcesz.”

To może brzmieć niepozornie.

Ale właśnie w tym tkwi siła.

Dzielenie się bez presji to nie pasywność

Ważne jest, aby jasno powiedzieć jedną rzecz.

Dzielenie się bez presji nie oznacza, że nic się nie robi.

Nie oznacza to czekania, aż coś samo się wydarzy.
Nie oznacza to tylko „bycia autentycznym” i nadziei, że z tego powstanie dochód.
Nie oznacza to pasywnego siedzenia i czekania na zamówienia.

Nie naciskać nie oznacza nic nie robić. Oznacza to robienie rzeczy inaczej.

Nawet prawdziwe dzielenie się wymaga pewnej pracy.

Trzeba poznać produkty.
Umieć odpowiedzieć na podstawowe pytania.
Wiedzieć, gdzie skierować człowieka.
Czasem wysłać właściwy link.
Czasem napisać post.
Czasem się kształcić.
Czasem być cierpliwym, gdy wynik nie przychodzi od razu.

Różnica polega na tym, że ta praca nie musi być karkołomna.

Nie musi być oparta na przekonywaniu.
Nie musi być oparta na strachu.
Nie musi być oparta na poczuciu, że jeśli ktoś nie kupi, człowiek zawiódł.

To jest praca.

Ale może być spokojna, prawdziwa i długoterminowo zrównoważona.

Produkt musi obronić się sam

Dobry system współpracy nie może opierać się tylko na motywacji.

Musi opierać się na produkcie.

Jeśli produkt nie ma sensu dla zwykłego klienta, bez okazji biznesowej, bez presji i bez historii o zarobkach, coś jest nie tak.

Produkt powinien obronić się sam.

Człowiek powinien mieć ochotę go używać, nawet gdyby nigdy nic nie dostał za jego polecenie.

To moim zdaniem bardzo ważny test.

Czy poleciłbym to nawet bez wynagrodzenia?

Jeśli nie, trzeba być ostrożnym.

Ponieważ długoterminowy dochód nie może być zdrowo zbudowany na czymś, w co człowiek sam nie wierzy.

Może to działa przez chwilę.

Ale z czasem pojawi się zmęczenie.

A wewnętrzny dysonans jest droższy, niż się na początku wydaje.

TRUE AFFILIATE jako inna logika współpracy

W BEWIT używamy pojęcia TRUE AFFILIATE.

Nie dlatego, że potrzebujemy nowej modnej nazwy.

Ale dlatego, że zwykłe szufladki nie są precyzyjne.

To nie jest klasyczne MLM.
To nie jest też zwykły link afiliacyjny do jednego zamówienia.
I to nie jest tylko e-sklep z kodem rabatowym.

TRUE AFFILIATE postrzegamy jako model, w którym łączy się osobiste doświadczenie, długoterminowa relacja, środowisko online i powtarzające się nagrody.

Człowiek może używać produktów.
Może je udostępniać.
Może komuś wysłać link.
Może tworzyć treści.
Może polecić artykuł, kategorię lub konkretny produkt.
A jeśli dzięki niemu klient odkryje BEWIT i zacznie wracać, może powstać długoterminowa wartość.

Nie tylko jednorazowa prowizja.

Ale relacja w czasie.

To duża różnica.

Narzędzia mają pomagać, nie naciskać

Aby dzielenie się nie było tylko piękną ideą, człowiek musi mieć do dyspozycji konkretne narzędzia.

W BEWIT ma do dyspozycji własny link polecający.
Rejestrację online.
Przegląd zamówień.
Możliwość pracy z rabatami i korzyściami.
Artykuły produktowe.
Edukację.
Treści, które może udostępniać.
Wsparcie.
I możliwość głębszego poznania firmy.

To ważne.

Ponieważ człowiek nie musi wszystkiego wymyślać sam.

Nie musi naciskać.
Nie musi grać roli handlowca.
Nie musi tworzyć sztucznej prezentacji.

Ma na czym się oprzeć.

A właśnie dobre narzędzia mogą pomóc człowiekowi mówić spokojniej.

Gdy za nim stoi firma, produkty, treści, system i realne zaplecze, nie musi zastępować brakującej pewności presją.

My też się uczymy

Nie chcę tworzyć obrazu, że BEWIT to świat bez wad.

Nie jest.

Nie jesteśmy społecznością bezbłędnych ludzi.

U nas też może się zdarzyć, że ktoś popadnie w stare nawyki. W zbyt duży entuzjazm. W zdania, które już nie są do końca jego. W to, że chce przekonać drugiego człowieka szybciej, niż jest to zdrowe.

Jesteśmy ludźmi.

Różnica polega na tym, że nie chcemy robić z presji metody.

Nie chcemy robić z manipulacji szkolenia.
Nie chcemy robić z wydajności miary wartości człowieka.
Nie chcemy robić z entuzjazmu obowiązku.

Gdy gdzieś pojawi się presja, traktujemy to jako sygnał do powrotu do tego, co istotne.

Do prawdy.
Do spokoju.
Do dobrowolności.
Do szacunku dla człowieka.

To jest dla nas ważne.

Nie doskonałość.

Kierunek.

Szybkość nie zawsze jest oznaką właściwego kierunku

Ja też w biznesie musiałem się uczyć, że szybkość nie zawsze jest oznaką właściwego kierunku.

Czasem człowiek chce przyspieszyć sprawy.
Chce wyjaśnić więcej.
Chce pokazać więcej.
Chce, aby ludzie zrozumieli to, co sam widzi.

Tyle że zaufanie ma swoje własne tempo.

A jeśli człowiek zacznie je naciskać, zacznie je tracić.

Dotyczy to biznesu, współpracy i relacji.

Niektóre rzeczy można przyspieszyć.

Zaufanie do nich nie należy.

Długoterminowy dochód potrzebuje długoterminowego zaufania

Dodatkowy dochód może powstać szybko.

Ale stabilny dochód powstaje inaczej.

Potrzebuje powtarzalności.
Potrzebuje zaufania.
Potrzebuje produktów, do których ludzie wracają.
Potrzebuje człowieka, który nie przesadza.
Potrzebuje marki, która nie oszukuje.

Długoterminowy dochód nie może być zdrowo budowany na jednorazowej presji.

Może powstać sprzedaż.

Ale nie powstanie relacja.

A bez relacji człowiek wraca tylko wtedy, gdy jest ponownie naciskany.

To nie jest droga, którą chcemy wspierać w BEWIT.

Chcemy, aby ludzie wracali, ponieważ chcą.

Ponieważ używają produktu.
Ponieważ ma to dla nich sens.
Ponieważ ufają marce.
Ponieważ nie czują się naciskani.

To wolniejsza droga.

Ale zdrowsza.

Dla kogo ta droga może być odpowiednia

Ta forma współpracy może mieć sens dla ludzi, którzy chcą tworzyć dochód inaczej.

Dla ludzi, którzy nie chcą naciskać na rodzinę i przyjaciół.
Dla ludzi, którzy nie chcą organizować wymuszonych prezentacji.
Dla ludzi, którzy nie chcą grać roli handlowca.
Dla ludzi, którzy chcą udostępniać produkty, w które sami wierzą.
Dla ludzi, którzy mają społeczność, publiczność lub po prostu krąg ludzi, którzy im ufają.
Dla ludzi, którzy chcą czegoś długoterminowego, a nie szybkiego wybuchu entuzjazmu.

Nie muszą mieć setek tysięcy obserwujących.

Czasem większą wartość ma mały krąg ludzi, którzy naprawdę ufają człowiekowi, niż duża publiczność, która już każdy post postrzega jako reklamę.

Zaufanie nie dotyczy wielkości publiczności.

Dotyczy głębi relacji.

Dla kogo to nie jest

BEWIT nie jest dla każdego.

I ta droga również nie jest dla każdego.

Nie jest dla tych, którzy chcą szybkich pieniędzy bez pracy.
Nie jest dla tych, którzy chcą polecać cokolwiek, jeśli jest za to nagroda.
Nie jest dla tych, którzy potrzebują presji, aby czuć się wydajni.
Nie jest dla tych, którzy chcą z każdego człowieka zrobić okazję.

To nie jest potępienie.

To jest określenie.

Każdy model przyciąga określonych ludzi.

My chcemy przyciągać tych, którzy chcą budować dochód ze spokojem, prawdą i długoterminowo.

Pierwszy krok nie musi być duży

Nie trzeba zaczynać od dużej decyzji.

Czasem wystarczy poznać produkty.
Przeczytać kilka artykułów.
Zobaczyć, jak działa BEWIT.
Wypróbować coś w codziennym życiu.
Zapytać.
Zrozumieć model współpracy.
A dopiero potem zdecydować, czy ma to sens.

Dobra relacja nie zaczyna się od presji.

Zaczyna się od zrozumienia.

A jeśli człowiek ma coś dalej polecać, powinien najpierw wiedzieć, co właściwie poleca.

Nie chcemy ślepej wiary.

Zaufanie powinno opierać się na doświadczeniu.

Podsumowując

Przyszłość dochodów moim zdaniem nie leży w presji.

Nie w tym, że będziemy ludzi mocniej przekonywać.
Nie w tym, że będziemy tworzyć większą pilność.
Nie w tym, że będziemy z każdej relacji robić okazję biznesową.

Przyszłość leży w zaufaniu.

W produktach, które się obronią.
W systemie, który nie naciska na człowieka.
W poleceniu, które wynika z doświadczenia.
W dochodzie, którego człowiek nie musi się wstydzić.

BEWIT TRUE AFFILIATE to nie obietnica szybkiego wzbogacenia się.

To możliwość.

Możliwość dzielenia się prawdą.
Możliwość budowania relacji.
Możliwość pracy we własnym tempie.
Możliwość stworzenia dochodu opartego na zaufaniu, a nie na manipulacji.

I właśnie taki dochód, moim zdaniem, ma dziś największy sens.

 

Inż. Jiří Černota
założyciel & CEO BEWIT

Be with It.
BEWIT.
BEWIT.LOVE