Müügi- ja rahvusvahelise laienemise juht

Süda sisuka töö jaoks, pea numbrite jaoks ja oskus muuta võimalused tulemusteks

Töökoht: Ostrava, osalise hübriidtöö võimalusega

BEWIT on Tšehhi tootmisettevõte, mis arendab ja toodab puhtaid ja erakordselt kvaliteetseid loodustooteid.

Me ei tugine manipulatiivsele turundusele ega lühiajalisele müügisurvele. Usume toodete tegelikku väärtusesse, tõepärasesse kommunikatsiooni, pikaajalisse usaldusse ja töösse, millel on mõte.

Me kasvame ja soovime BEWITi edasi arendada nii Tšehhi Vabariigis kui ka välismaal. Seetõttu otsime tulemuslikku müügi- ja rahvusvahelise laienemise juhti, kes suudab ühendada strateegilise mõtlemise, numbritega töötamise, inimeste juhtimise ja oskuse viia muutused konkreetsete tulemusteni.

Mis on teie peamine roll

Teie ülesanne ei ole luua analüüse, mis jäävad tabelitesse. Te muudate äriandmed otsusteks, konkreetseteks sammudeks ja kasvuks.

Te vastutate eelkõige järgmise eest:

• BEWITi müügistrateegia loomine ja koordineerimine,
• partnerlusvõrgustiku, sidusettevõtete koostöö, mõjutajate ja muude kogukonnapõhiste müügikanalite arendamine,
• tulemuste jälgimine riikide, kliendigruppide ja müügikanalite kaupa,
• kasvu ja languse tegelike põhjuste leidmine ning konkreetsete meetmete väljapakkumine,
• olemasolevate välisturgude arendamine,
• uute riikide potentsiaali hindamine ja uutele turgudele sisenemise koordineerimine,
• müügieesmärkide, prioriteetide ja peamiste tulemusnäitajate seadmine,
• müügiprojektide koordineerimine turunduse, klienditeeninduse, IT, tootearendusmeeskonna ja logistika vahel,
• tulemuste regulaarne hindamine ja konkreetsete ettepanekute esitamine omanikule, tegevjuhile ja ettevõtte juhtkonnale.

Keda te juhite

Te juhite otse:

• Üksikute välisturgude riigijuhte – praegu on meil kaks ja edasise laienemisega see meeskond laieneb,
• mõjutajate ja loojate meeskonna juhti, kelle meeskonnas on praegu umbes 15 inimest ja see kasvab pidevalt.

Riigijuhtidele seate eesmärgid, müügiprioriteedid ja arenguplaanid iga riigi jaoks. Te hindate regulaarselt nende tulemusi ja aitate neil eemaldada edasise kasvu takistusi.

Mõjutajate ja loojate meeskonna juhile määrate müügisuuna, prioriteedid ja KPI-d. Inimeste igapäevase juhtimise eest vastutab selle meeskonna juht, teie aga selle üldise tulemuslikkuse ja seose eest BEWITi müügistrateegiaga.

Keda me otsime

Otsime inimest, kes:

• omab tõestatud kogemust müügi juhtimises, äriarenduses või rahvusvahelises laienemises,
• suudab väga hästi töötada äriandmetega ja teha otsuseid numbrite põhjal,
• omab strateegilist ülevaadet, kuid samal ajal tugevat tulemustele orienteeritust,
• oskab luua kontseptsiooni ja seejärel seda konkreetseteks sammudeks muuta,
• omab kogemust juhtide, inimeste juhtimises ja mitme meeskonna koordineerimises,
• suudab seada selgeid eesmärke, nõuda tulemusi ja samal ajal kaasata inimesi ühise suuna saavutamiseks,
• oskab juhtida mitme riigi arengut erinevate äriolukordadega,
• omab loomulikku autoriteeti, tervet mõistust ja valmisolekut vastutust võtta,
• räägib väga hästi inglise keelt,
• on kooskõlas BEWITi väärtustega ja mõistab, et pikaajaliselt tugev äri põhineb kvaliteedil, tõepärasusel, usaldusel ja austusel.

Eeliseks on kogemus e-kaubanduse, kogukonnapõhise müügi, sidusettevõtete keskkonna, mõjutajate koostöö või mitme Euroopa turu juhtimisega. Teiste Euroopa keelte oskus on samuti eelis.

Milline inimene meil edu saavutab

Meil saavutab edu intelligentne, tulemuslik ja iseseisev isiksus, kes ei taha lihtsalt positsiooni hoida, vaid tahab midagi tõeliselt üles ehitada.

Inimene, kes armastab numbreid, kuid ei kaota silmist inimesi. Kes suudab ühendada äritulemused pikaajalise vaatega ja mõistab, et hea äri ei teki manipulatsioonist, vaid tänu kvaliteetsele tootele, usaldusele, tõepärasele kommunikatsioonile ja headele suhetele.

Otsime inimest, kes hindab oma tootmist, erakordselt laia tooteportfelli ja võimalust töötada ettevõttes, mille toodetel ja suunal on inimestele tõeline kasu.

Mida pakume

• võtmetähtsusega juhtimisrolli, millel on reaalne mõju BEWITi edasisele suunale,
• otsest koostööd omaniku, tegevjuhi ja ettevõtte juhtkonnaga,
• meeskondade juhtimist, millel on otsene mõju partnerlusvõrgustiku ja välisturgude kasvule,
• kiiret otsustamist ilma tarbetu korporatiivse bürokraatiata,
• ruumi oma ettepanekutele ja nende tegelikule elluviimisele,
• Tšehhi tootmisettevõtte tugevat tausta,
• laia tooteportfelli ja oma tootmist,
• olemasolevat kliendi- ja partnerlusbaasi mitmes Euroopa riigis,
• võimalust oluliselt mõjutada BEWITi rahvusvahelist laienemist,
• sisukat tööd konkreetsete ja mõõdetavate tulemustega,
• fikseeritud rahalist tasu ja märkimisväärset muutuvkomponenti, mis on seotud saavutatud tulemustega.

Roll nõuab regulaarset isiklikku kohalolekut Ostravas. Osa nädalast saab kokkuleppel töötada eemalt. Kuid see ei ole täielikult kaugtöö positsioon.

Kuidas kandideerida

Saada meile oma CV aadressile [email protected] ja vasta lühidalt järgmistele küsimustele:

• Millise konkreetse äri- või laienemistulemuse olete saavutanud?
• Millise olulise muudatuse olete isiklikult välja pakkunud ja ellu viinud?
• Kuidas te äriandmetega otsuste tegemisel töötate?
• Millised on teie kogemused juhtide või mitme müügimeeskonna juhtimisel?
• Miks just BEWITi ettevõte teid huvitas?

Otsime inimest, kes suudab muuta võimalused tegelikeks tulemusteks ja samal ajal samastub meie töö mõtte ja väärtustega.