Pardavimų ir užsienio plėtros vadovas

Širdis prasmingam darbui, galva skaičiams ir gebėjimas paversti galimybes rezultatais

Darbo vieta: Ostrava, su galimybe dirbti iš dalies hibridiniu režimu

BEWIT yra Čekijos gamybos įmonė, kuri kuria ir gamina grynus ir išskirtinai kokybiškus natūralius produktus.

Mes nesiremiame manipuliacine rinkodara ar trumpalaikiu spaudimu pardavimams. Tikime tikra produktų verte, sąžiningu bendravimu, ilgalaikiu pasitikėjimu ir prasmingu darbu.

Mes augame ir norime toliau plėtoti BEWIT Čekijoje ir užsienyje. Todėl ieškome efektyvaus Pardavimų ir užsienio plėtros vadovo, kuris gebėtų sujungti strateginį mąstymą, darbą su skaičiais, žmonių vadovavimą ir gebėjimą įgyvendinti pokyčius konkrečiais rezultatais.

Koks bus jūsų pagrindinis vaidmuo

Jūsų užduotis nebus kurti analizes, kurios liks lentelėse. Jūs versite verslo duomenis sprendimais, konkrečiais žingsniais ir augimu.

Jūs būsite atsakingas visų pirma už:

• BEWIT pardavimų strategijos kūrimą ir koordinavimą,
• partnerių tinklo, filialų bendradarbiavimo, influencerių ir kitų bendruomenės pardavimo kanalų plėtrą,
• rezultatų stebėjimą pagal šalis, klientų grupes ir pardavimo kanalus,
• tikrųjų augimo ir nuosmukio priežasčių paiešką ir konkrečių priemonių siūlymą,
• esamų užsienio rinkų plėtrą,
• naujų šalių potencialo vertinimą ir įėjimo į naujas rinkas koordinavimą,
• pardavimo tikslų, prioritetų ir pagrindinių veiklos rodiklių nustatymą,
• pardavimo projektų koordinavimą tarp rinkodaros, klientų aptarnavimo, IT, produktų komandos ir logistikos,
• reguliarų rezultatų vertinimą ir konkrečių pasiūlymų teikimą savininkui, generaliniam direktoriui ir įmonės vadovybei.

Kam vadovausite

Tiesiogiai vadovausite:

• Atskirų užsienio rinkų šalies vadovams (Country Managers) – šiuo metu turime du, ir su tolesne plėtra ši komanda plėsis,
• influencerių ir kūrėjų komandos vadovui, kurio komanda šiuo metu turi apie 15 žmonių ir toliau auga.

Šalies vadovams nustatysite tikslus, pardavimo prioritetus ir plėtros planus atskiroms šalims. Reguliariai vertinsite jų rezultatus ir padėsite jiems pašalinti tolesnio augimo kliūtis.

Influencerių ir kūrėjų komandos vadovui nustatysite pardavimo kryptį, prioritetus ir KPI. Už kasdienį žmonių valdymą bus atsakingas šios komandos vadovas, o jūs – už bendrą jos veiklą ir ryšį su BEWIT pardavimų strategija.

Ko ieškome

Ieškome žmogaus, kuris:

• turi įrodomos patirties pardavimų valdymo, verslo plėtros ar užsienio plėtros srityje,
• labai gerai geba dirbti su pardavimų duomenimis ir priimti sprendimus remiantis skaičiais,
• turi strateginį požiūrį, bet kartu ir stiprų siekį pasiekti rezultatų,
• moka sukurti koncepciją ir vėliau ją paversti konkrečiais žingsniais,
• turi patirties vadovaujant vadovams, žmonėms ir koordinuojant kelias komandas,
• geba nustatyti aiškius tikslus, reikalauti rezultatų ir tuo pačiu įkvėpti žmones bendrai krypčiai,
• moka valdyti kelių šalių plėtrą su skirtinga verslo situacija,
• turi natūralų autoritetą, sveiką nuovoką ir norą prisiimti atsakomybę,
• labai gerai kalba angliškai,
• sutampa su BEWIT vertybėmis ir supranta, kad ilgalaikė stipri prekyba grindžiama kokybe, tiesa, pasitikėjimu ir pagarba.

Privalumas yra patirtis su e-komercija, bendruomenės pardavimais, filialų aplinka, influencerių bendradarbiavimu ar kelių Europos rinkų valdymu. Kitų Europos kalbų žinios taip pat yra privalumas.

Koks žmogus pas mus pasieks sėkmės

Pas mus sėkmės pasieks protinga, efektyvi ir savarankiška asmenybė, kuri nenori tiesiog užimti pozicijos, bet nori kažką tikrai sukurti.

Žmogus, kuris mėgsta skaičius, bet nepamiršta žmonių. Kuris geba sujungti verslo rezultatus su ilgalaikiu požiūriu ir supranta, kad geras verslas atsiranda ne dėl manipuliacijos, o dėl kokybiško produkto, pasitikėjimo, sąžiningo bendravimo ir gerų santykių.

Ieškome žmogaus, kuris įvertins nuosavą gamybą, išskirtinai platų produktų asortimentą ir galimybę dirbti įmonėje, kurios produktai ir kryptis turi realią naudą žmonėms.

Ką siūlome

• pagrindinį vadovaujantį vaidmenį su realia įtaka tolesnei BEWIT krypčiai,
• tiesioginį bendradarbiavimą su savininku, generaliniu direktoriumi ir įmonės vadovybe,
• komandų, kurios turi tiesioginę įtaką partnerių tinklo ir užsienio rinkų augimui, vadovavimą,
• greitą sprendimų priėmimą be nereikalingos korporacinės biurokratijos,
• erdvę nuosaviems pasiūlymams ir jų realiam įgyvendinimui,
• stiprų Čekijos gamybos įmonės pagrindą,
• platų produktų asortimentą ir nuosavą gamybą,
• esamą klientų ir partnerių bazę keliose Europos šalyse,
• galimybę reikšmingai paveikti BEWIT užsienio plėtrą,
• prasmingą darbą su konkrečiais ir išmatuojamais rezultatais,
• fiksuotą finansinį atlyginimą ir didelę kintamąją dalį, susietą su pasiektais rezultatais.

Šiam vaidmeniui reikalingas reguliarus asmeninis buvimas Ostravos mieste. Dalį savaitės galima dirbti nuotoliu, susitarus. Tačiau tai nėra visiškai nuotolinė pozicija.

Kaip kreiptis

Atsiųskite mums savo gyvenimo aprašymą adresu [email protected] ir trumpai atsakykite į šiuos klausimus:

• Kokį konkretų verslo ar plėtros rezultatą pasiekėte?
• Kokį reikšmingą pokytį asmeniškai pasiūlėte ir įgyvendinote?
• Kaip dirbate su verslo duomenimis priimdami sprendimus?
• Kokią patirtį turite vadovaujant vadovams ar kelioms pardavimų komandoms?
• Kodėl jus sudomino būtent BEWIT įmonė?

Ieškome žmogaus, kuris geba paversti galimybes realiais rezultatais ir tuo pačiu sutampa su mūsų darbo prasme ir vertybėmis.