Čeština
Français
Български
Nederlands
Norsk
Italiano
Slovenščina
English
Slovenčina
Deutsch
Polski
Hrvatski
Español
Magyar
Pусский
Creatorii de conținut, influencerii, terapeuții, lectorii, experții și oamenii cu propria comunitate de astăzi se confruntă cu o întrebare care, în opinia mea, este mult mai importantă decât pare la prima vedere.
Cu ce brand îmi voi asocia numele?
Nu este vorba doar despre dacă produsul este frumos.
Nu este vorba doar despre dacă brandul trimite un pachet.
Nu este vorba doar despre dacă comisionul este atractiv.
Este vorba despre ceva mai profund.
Când o persoană recomandă ceva, nu recomandă doar un produs.
Oferă o parte din încrederea sa.
Și încrederea nu este un lucru ieftin.
Încrederea nu se construiește cu o postare
Oricine a creat conținut pe termen lung, a condus o comunitate sau a lucrat cu oameni știe cât de lent se construiește încrederea.
Nu apare dintr-o singură postare.
Se construiește prin faptul că o persoană spune în mod repetat lucruri în care crede.
Că nu încearcă să pară perfectă.
Că nu sare de la un brand la altul doar pentru că a apărut o nouă ofertă.
Că recomandările sale nu sunt întâmplătoare.
Oamenii sunt sensibili.
Recunosc când ceva provine dintr-o experiență reală.
Și recunosc și când o persoană spune fraze pe care i le-a scris altcineva.
Poate nu imediat. Dar cu timpul, da.
Și tocmai timpul este implacabil în acest sens.
Va arăta dacă o persoană trăiește cu adevărat ceva sau dacă a preluat doar pentru o vreme o limbă străină.
O colaborare proastă poate costa mai mult decât aduce
Pe termen scurt, o colaborare poate fi avantajoasă.
Brandul plătește.
Creatorul publică o postare.
Vin câteva comenzi.
Toată lumea este mulțumită pentru o vreme.
Dar adevărata întrebare este alta:
Ce a făcut asta cu încrederea?
A rămas întărită?
Sau a apărut o mică îndoială în oameni?
„Asta nu i se potrivește deloc.”
„Asta sună cam a reclamă.”
„Chiar crede în asta sau doar o promovează?”
„Nu este doar o altă colaborare plătită?”
Aceste întrebări sunt tăcute.
Oamenii adesea nu le scriu în comentarii.
Doar le memorează.
Și uneori, tocmai așa începe pierderea încrederii.
Nu dramatic.
Nu zgomotos.
Nu de la o zi la alta.
Încet.
De aceea, o colaborare proastă poate costa mult mai mult decât aduce.
Comisionul este un venit. Numele este un capital.
Desigur, banii sunt importanți.
Nu este nimic rău în a fi recompensat pentru munca ta. Creatorul creează conținut, construiește o comunitate, își asumă responsabilitatea pentru numele său și dedică timp acestui lucru.
Recompensa este în regulă.
Dar comisionul nu ar trebui să fie niciodată prima sau singura întrebare.
Întrebările mai importante sunt altele:
Am încredere în acest brand?
Cunosc produsele sale?
Înțeleg cum sunt create?
Știu cine se află în spatele companiei?
Îmi este familiar modul său de comunicare?
Voi susține asta dacă cineva mă întreabă personal?
Aș recomanda asta chiar și fără comision?
Ultimul aspect este, în opinia mea, foarte important.
Dacă nu aș recomanda ceva fără comision, ar trebui să fiu foarte atent dacă ar trebui să-l recomand cu comision.
Pentru că un comision este un venit.
Dar numele este un capital.
Și capitalul nu ar trebui cheltuit cu ușurință.
Un produs nepotrivit poate schimba tonul întregului profil
Uneori nu este un eșec major.
Nu este un scandal.
Nu este o minciună.
Nu este o înșelăciune.
Doar o colaborare care nu se potrivește perfect.
Un creator care vorbește mult despre simplitate, dintr-o dată promovează un produs care pare ostentativ și gol.
Un expert care se bazează pe reținere, dintr-o dată folosește un limbaj exagerat.
Un terapeut în care oamenii au încredere pentru calmul său, dintr-o dată distribuie o campanie plină de presiune.
O persoană care a construit încredere de ani de zile, dintr-o dată sună ca o suprafață publicitară.
Și publicul simte asta.
Nu trebuie să se întâmple nimic vizibil.
Doar tonul relației se schimbă.
Oamenii încep să privească mai atent.
Și asta este uneori o pagubă mai mare decât cifrele proaste ale campaniei.
Publicul tău nu este o bază de date
Fiecare persoană care are în jurul său un public, o comunitate sau un cerc de încredere, are ceva foarte valoros.
Numele său.
Nu trebuie să aibă sute de mii de urmăritori.
Uneori, o comunitate mică, care are cu adevărat încredere în persoană, are o valoare mai mare decât un profil mare, unde publicul percepe conținutul mai degrabă ca un spațiu publicitar.
Încrederea nu este doar despre numărul de oameni.
Este despre profunzimea relației.
Și tocmai de aceea, fiecare creator ar trebui să-și protejeze numele mult mai mult decât statisticile sale.
Atingerea poate fi recâștigată.
Algoritmul se poate schimba.
Platforma poate crește sau scădea.
Dar când o persoană pierde încrederea oamenilor care i-au crezut cu adevărat, pierde ceva mult mai profund.
Publicul nu este o bază de date.
Sunt oameni care îți acordă atenție.
Și atenția este astăzi unul dintre cele mai rare lucruri.
Brandul trebuie să poată fi verificat
În era internetului și a inteligenței artificiale, o poveste frumoasă nu mai este suficientă.
Oamenii pot verifica compoziția în câteva minute.
Pot compara prețurile.
Pot citi recenzii.
Pot întreba alți clienți.
Pot fotografia eticheta și o pot cere să fie explicată.
Pot afla dacă firma produce cu adevărat sau doar revinde.
Pot vedea dacă cuvintele corespund realității.
Asta e bine.
Transparența nu este o amenințare pentru brandurile care se bazează pe adevăr.
Este o amenințare doar pentru cele care se bazează în principal pe iluzie.
De aceea, fiecare creator ar trebui să-și pună o întrebare simplă:
Va rezista acest brand atunci când oamenii vor începe să pună cu adevărat întrebări?
Nu doar astăzi.
Dar peste un an.
Peste cinci ani.
Peste zece ani.
Pentru că dacă brandul nu rezistă, întrebările nu se vor întoarce doar împotriva lui.
Se vor întoarce și împotriva persoanei care l-a recomandat.
Un pachet frumos nu este suficient
Astăzi, aproape orice brand poate trimite un pachet frumos.
O cutie frumoasă.
O felicitare manuală.
Un miros plăcut.
O reducere pentru urmăritori.
Câteva fraze în brief.
Toate acestea pot fi plăcute.
Dar nu este suficient.
Întrebarea este:
Ce este în spatele ei?
Există o dezvoltare proprie?
Există un control real al calității?
Există responsabilitate pentru compoziție?
Există o filozofie pe termen lung?
Există o firmă care știe de ce există?
Există o persoană care și-ar pune numele pentru produs la fel ca tine?
Creatorul nu ar trebui să întrebe doar:
„Ce-mi trimiteți?”
Ar trebui să întrebe:
„Ce ar trebui să reprezint de fapt?”
Aceasta este o întrebare complet diferită.
De ce la BEWIT nu vrem suprafețe publicitare unice
La BEWIT, nu percepem creatorii ca pe o suprafață publicitară.
Nu dorim o colaborare bazată doar pe trimiterea unui pachet și așteptarea unei postări.
Asta e puțin.
Produsul poate fi trimis prin poștă.
Încrederea, nu.
De aceea, are mai mult sens pentru noi ca o persoană să cunoască mai întâi BEWIT.
Încearcă produsele.
Citește pe ce se bazează brandul.
Înțelege filozofia BEWIT ZERO.
Află ce înseamnă abordarea noastră în materie de calitate.
Se uită la lățimea portofoliului.
Înțelege diferența dintre un afiliat obișnuit și un TRUE AFFILIATE.
Și, ideal, vine să ne viziteze personal.
În producție.
În laborator.
În depozit.
Printre oamenii care stau în spatele companiei.
Pentru că unele lucruri nu pot fi înțelese bine doar de pe site.
BEWIT trebuie văzut.
Când creatorul cunoaște realitatea, creează diferit
Conținutul autentic nu provine dintr-un brief.
Provine din experiență.
Când o persoană vede cum funcționează cu adevărat o companie, începe să vorbească despre ea diferit.
Nu repetă fraze publicitare.
Nu trebuie să inventeze entuziasm.
Nu trebuie să forțeze.
Nu trebuie să exagereze.
Vorbește despre ceea ce a înțeles el însuși.
Și asta este o mare diferență.
Oamenii nu au nevoie de o altă reclamă perfectă. Văd destule în fiecare zi.
Au nevoie să simtă că persoana pe care o ascultă vorbește adevărat.
Chiar dacă ar fi mai simplu.
Chiar dacă nu ar fi filmat perfect.
Chiar dacă nu ar fi în trend.
Adevărul are propria sa putere.
Chiar și o colaborare bună are nevoie de timp
Poate că nu este o opinie de marketing obișnuită, dar cred că o colaborare bună nu ar trebui să înceapă prea repede.
Colaborările rapide se termină adesea la fel de repede cum au început.
Cineva trimite un produs.
Cineva publică un rezultat.
Cineva plătește o factură.
Și asta e tot.
Uneori este suficient.
Dar dacă trebuie să se creeze o relație reală între creator și brand, este nevoie de timp.
Timp pentru a încerca.
Timp pentru a înțelege.
Timp pentru a întreba.
Timp pentru a decide dacă există cu adevărat o potrivire.
La BEWIT nu vrem ca cineva să recomande brandul înainte de a-l cunoaște.
Nu pentru că ne-am teme.
Dimpotrivă.
Pentru că credem că, atunci când o persoană cunoaște realitatea, se poate crea o încredere mult mai profundă decât dintr-o campanie obișnuită.
Nu suntem fără greșeală. Și tocmai de aceea avem nevoie de adevăr.
Nu vreau să creez impresia că BEWIT este o lume a oamenilor perfecți.
Nu este.
Suntem o companie vie.
Și o companie vie învață.
Chiar și la noi, uneori ceva nu merge bine.
Chiar și la noi, cineva poate formula o propoziție prea puternic.
Chiar și la noi, poate apărea un entuziasm prea mare.
Chiar și la noi, trebuie să ne întoarcem la ceea ce este esențial.
Diferența este că nu vrem să ascundem o greșeală prin marketing.
Nu vrem să facem din presiune o metodă.
Nu vrem să facem din exagerare o strategie.
Nu vrem să facem din entuziasm o obligație.
De aceea, ne întoarcem mereu la o întrebare simplă:
Este adevărat?
Nu plăcut.
Nu performant.
Nu perfect de vânzare.
Adevărat.
Pentru că doar ceea ce este adevărat poate susține încrederea pe termen lung.
Nu orice colaborare are sens
Este corect să spunem că BEWIT nu este pentru toată lumea.
Și colaborarea cu BEWIT nu este, de asemenea, pentru toată lumea.
Nu este pentru cei care vor să promoveze orice, dacă recompensa este bună.
Nu este pentru cei care trebuie să producă rapid mai mult conținut publicitar.
Nu este pentru cei care lucrează cu presiune, frică sau promisiuni exagerate.
Nu este pentru cei care nu vor să dedice timp înțelegerii brandului.
Aceasta nu este o respingere.
Aceasta este o protecție pentru ambele părți.
O bună colaborare nu apare prin întâlnirea unui brand cu o audiență.
Apare prin întâlnirea valorilor.
Când valorile nu se potrivesc, mai devreme sau mai târziu se va vedea
La început, multe lucruri pot fi acoperite.
Cu o grafică frumoasă.
Cu un pachet frumos.
Cu un brief bine scris.
Cu un comision mare.
Cu o poveste puternică.
Dar dacă nu există o potrivire reală între creator și brand, cu timpul se va manifesta.
În ton.
În incertitudine.
În faptul că persoana preferă să nu răspundă la anumite întrebări.
În faptul că recomandarea devine o obligație.
În faptul că bucuria începe să dispară.
Și dacă creatorul însuși încetează să mai creadă, nu poate transmite încrederea mai departe pe termen lung.
De aceea, este mai bine să-ți pui aceste întrebări la început.
Nu după ani de zile.
Venitul pe termen lung necesită încredere pe termen lung
BEWIT TRUE AFFILIATE este interesant tocmai prin faptul că nu trebuie să se bazeze pe o campanie unică.
Dacă cineva descoperă BEWIT datorită unui creator, o singură recomandare se poate transforma într-o relație pe termen lung.
Clientul se poate întoarce.
Poate încerca alte produse.
Poate descoperi treptat lumea mai largă a BEWIT.
Și creatorul poate fi recompensat nu doar pentru un singur moment, ci pentru valoarea pe care a ajutat-o să o creeze.
Acesta este un model mai sănătos decât publicitatea unică.
Dar are o condiție.
Trebuie să se bazeze pe încredere.
Fără încredere, modelul pe termen lung devine doar o altă tehnică.
Cu încredere, se poate transforma într-o colaborare stabilă și semnificativă.
Și încrederea are nevoie de instrumente
Încrederea este fundamentul.
Dar nu este suficientă de la sine.
Când o persoană vrea să împărtășească ceva pe termen lung și cu adevărat, are nevoie de ceva pe care să se bazeze.
De aceea, la BEWIT are la dispoziție instrumente concrete:
propriul link de recomandare,
înregistrare online,
prezentare generală a comenzilor,
opțiuni de reducere,
articole despre produse,
educație,
suport,
conținut pe care îl poate distribui,
posibilitatea de a cunoaște firma personal.
Asta nu înseamnă că colaborarea se va face singură.
Nu se va face.
Dar persoana nu trebuie să inventeze totul de la zero.
Nu trebuie să forțeze.
Nu trebuie să improvizeze.
Nu trebuie să se ajute cu promisiuni exagerate.
Are la dispoziție un sistem care îi permite să lucreze mai liniștit.
Și asta este important.
Pentru că o colaborare adevărată nu trebuie să fie fără muncă.
Trebuie să fie fără manipulare.
Când apare încrederea, nu este nevoie să forțezi
Paul Brunton a scris o frază frumoasă:
„Când inima vorbește inimii, nu este nevoie de cuvinte.”
Această frază, în opinia mea, surprinde exact diferența dintre încrederea reală și efortul de marketing de a forța ceva.
Când se creează o armonie între persoană, brand și comunitate, nu este nevoie să explici atât de mult. Nu este nevoie să forțezi. Nu este nevoie să creezi entuziasm artificial.
Oamenii simt dacă recomandarea este adevărată.
Simt dacă persoana vorbește din experiență sau din obligație.
Simt dacă stă în spatele produsului cu inima sau doar cu un comision.
Și tocmai de aceea, încrederea este mai puternică decât orice argument de vânzare.
Nu-ți vinde numele ieftin
Aș vrea să spun asta oricui are în jurul său oameni care au încredere în el.
Nu-ți vinde numele ieftin.
Nu în sensul banilor.
Ci în sensul valorilor.
Nu-ți acorda încrederea unui brand pe care nu vrei să-l cunoști cu adevărat.
Nu recomanda un produs pe care tu însuți nu l-ai folosi.
Nu-ți asocia numele cu ceva la care nu ai putea răspunde la o întrebare simplă: de ce tocmai asta?
Numele tău înseamnă mai mult decât un comision.
Comisionul vine și pleacă.
Dar sentimentul că îți susții cu adevărat recomandarea, are o valoare complet diferită.
Primul pas nu trebuie să fie mare
Dacă cineva este atras de BEWIT, primul pas nu trebuie să fie mare.
Nu trebuie să fie imediat o colaborare.
Nu trebuie să fie imediat o recomandare publică.
Nu trebuie să fie imediat un angajament pe termen lung.
Poate fi doar o cunoaștere.
Să citești despre filozofia brandului.
Să încerci câteva produse.
Să întrebi ce nu este clar.
Să te uiți la modelul TRUE AFFILIATE.
Să vii să vezi personal.
Să-ți formezi propria opinie.
Asta este, în opinia mea, un început sănătos.
Fără presiune.
Fără o decizie rapidă.
Fără sentimentul că trebuie să faci ceva.
Pentru că dacă trebuie să se creeze o colaborare care să reziste în timp, nu ar trebui să înceapă cu presiune.
Ar trebui să înceapă cu încredere.
Concluzie
Fiecare colaborare spune ceva.
Despre brand.
Dar și despre persoana care o recomandă.
Și tocmai de aceea, alegerea unui brand nu ar trebui să fie doar o decizie de afaceri.
Ar trebui să fie un acord de valori.
La BEWIT credem că adevărul și calitatea sunt cel mai bun marketing.
Poate că nu este cea mai rapidă cale.
Dar este o cale pe care o persoană nu trebuie să-i fie rușine de numele său.
Și asta este mai important pentru mine decât orice comision.
Ing. Jiří Černota
fondator & CEO BEWIT
Be with It.
BEWIT.
BEWIT.LOVE
