Nu căutăm vânzători sub presiune. Căutăm oameni care vor să împărtășească adevărul

Poate că nu căutați o nouă oportunitate de afaceri.

Poate că sunteți în căutarea unui spațiu în care să nu mai fiți nevoit să jucați un rol.

Rolul unei persoane care este mereu entuziasmată.
Mereu pregătită.
Mereu performantă.
Mereu convinsă că trebuie să mai tragă puțin.

Poate că ați făcut parte dintr-un sistem care la început părea frumos.

Produsele aveau sens.
Oamenii erau plăcuți.
Comunitatea părea puternică.
Totul avea energia începutului.

Și apoi, încet-încet, ceva a început să se schimbe.

Nu neapărat la exterior.

În interior.

Dintr-odată, omul nu mai simțea doar bucuria de a împărtăși, ci și presiune.
Nu mai simțea doar inspirație, ci și așteptări.
Nu mai simțea doar o posibilitate, ci și o obligație.

Și poate că mult timp nu a vrut să recunoască.

Pentru că, atunci când cineva a dedicat timp, energie, relații și o parte din viață, nu este ușor să-și spună:

Asta nu mai rezonează cu mine.

Nu înseamnă că totul înainte a fost greșit.

Nu înseamnă că oamenii din jur erau răi.

Nu înseamnă nici că persoana a eșuat.

Uneori, o persoană ajunge la un punct în care nu mai vrea să continue în același mod.

Și asta este în regulă.

Vânzarea nu este problema. Problema este presiunea.

Vreau să spun clar.

Cuvântul "vânzător" nu-l folosesc ca pe o insultă.

Un bun vânzător poate fi onest, profesionist și util. Poate oferi sfaturi bune. Poate ajuta la alegerea soluției corecte. Poate fi sincer.

Fiecare companie, în cele din urmă, vinde ceva. Inclusiv BEWIT.

Fără vânzări nu ar exista producție.
Fără vânzări nu ar exista angajați.
Fără vânzări nu ar exista produse.
Fără vânzări nu ar exista posibilitatea de a crește și de a servi în continuare.

Vânzarea în sine nu este o problemă.

Problema este presiunea.

Problema este momentul în care o persoană intră într-o relație cu o altă persoană în principal pentru a obține ceva de la ea.

Problema este atunci când o recomandare devine o obligație.
Când o prietenie devine o oportunitate.
Când o conversație devine o tehnică.
Când o persoană devine un contact.

Aceasta nu este calea pe care vrem să o susținem la BEWIT.

Nu căutăm presiune.
Nu căutăm manipulare.
Nu căutăm o afacere deghizată în prietenie.

Căutăm oameni care vor să împărtășească adevărul.

Uneori, o persoană nu pleacă pentru că a eșuat

Consider acest lucru important.

Mulți oameni nu părăsesc sistemele vechi pentru că ar fi slabi.

Pleacă pentru că au ajuns la maturitate.

Au ajuns la maturitate în sensul că nu mai vor să se forțeze.
Nu mai vor să-i forțeze pe alții.
Nu mai vor să vândă un entuziasm pe care ei înșiși nu-l mai simt.
Nu mai vor să spună fraze care sună bine la cursuri, dar pe care nu le pot rosti în viața de zi cu zi.

Acesta nu este un eșec.

Aceasta este sinceritate.

Și sinceritatea începe uneori cu o frază foarte liniștită:

„Nu mai vreau așa.”

Fără dramă.
Fără luptă.
Fără nevoia de a judeca pe cineva.

Doar cu conștiința interioară că a venit timpul să mergi pe un alt drum.

Împărtășirea are o energie diferită de convingere

Un vânzător sub presiune intră într-o conversație cu scopul de a încheia o afacere.

O persoană care împărtășește vine cu o altă mentalitate.

„Asta are sens pentru mine.
Asta folosesc.
Asta am descoperit.
Uită-te, dacă vrei.”

Și dacă cealaltă persoană nu vrea, nu se întâmplă nimic.

Fără presiune.
Fără dovezi.
Fără vânătoare.

Dacă vrea să știe mai mult, spațiul se deschide.

Dacă nu vrea, spațiul rămâne închis.

Este foarte simplu. Și în același timp foarte prețios.

Pentru că multe sisteme vorbesc despre libertate, dar de fapt îi dau omului sentimentul că ar trebui să abordeze, să convingă și să împingă pe cineva mai departe.

Și dacă nu o face, simte că rămâne în urmă.

La BEWIT nu vrem ca o persoană să colaboreze din sentiment de vinovăție.

Vrem ca ea să colaboreze din acord interior.

Nu este un joc de „non-vânzare”

Poate că cineva va spune că și acesta este, în cele din urmă, doar un alt tip de marketing.

Și într-o anumită măsură are dreptate.

BEWIT este o companie. Vinde produse. Colaborarea are o dimensiune economică. Dacă cineva cumpără datorită unei recomandări, se creează o afacere.

Nu vrem să ne prefacem că afacerea nu există.

Există.

Diferența este în altă parte.

Nu vrem să mascăm afacerea sub prietenie.
Nu vrem să transformăm împărtășirea într-o presiune ascunsă.
Nu vrem să folosim cuvinte precum autenticitate, libertate sau comunitate doar pentru ca oamenii să se decidă mai ușor.

De aceea, pentru noi este important nu doar ceea ce spune o persoană, ci și din ce loc o spune.

Dacă împărtășește adevărul, este în regulă.

Dacă folosește doar cuvinte mai blânde pentru aceeași presiune, nu este calea BEWIT.

Împărtășirea reală nu are în ea încordare

Cu toții am simțit asta la un moment dat.

Cineva ne recomandă ceva, dar în vocea lui este o tensiune. Ca și cum în spatele recomandării ar fi ceva mai mult.

Nevoia de a fi de acord.
Nevoia de a cumpăra.
Nevoia de a ne alătura.

Și apoi există un tip complet diferit de recomandare.

Calmă. Naturală. Fără așteptări.

O persoană menționează ceva la cafea. Trimite un link. Povestește o experiență. Nu pentru că trebuie, ci pentru că a interesat-o cu adevărat.

Acolo este o energie complet diferită.

Și oamenii o recunosc.

Poate nu toți conștient. Dar o simt.

Simt dacă sunt o persoană pentru voi, sau o oportunitate.

Simt dacă le oferiți ceva, sau îi forțați undeva.

Simt dacă sunteți cu inima în asta, sau cu un plan.

Și noi învățăm asta

Nu vreau să creez o imagine că BEWIT este o lume fără greșeli.

Nu este.

Suntem o companie vie. Și o companie vie învață.

Și la noi se poate întâmpla ca cineva să alunece spre vechile obiceiuri.
Spre prea mult entuziasm.
Spre fraze care nu-i mai aparțin în totalitate.
Spre a vrea să convingă pe celălalt mai repede decât este sănătos.

Suntem oameni.

Diferența este că nu vrem să facem din presiune o metodă.

Nu vrem să facem din manipulare o instruire.
Nu vrem să facem din performanță o măsură a valorii unei persoane.
Nu vrem să facem din entuziasm o obligație.

Când apare presiune undeva, o luăm ca pe un semnal de a ne întoarce la esențial.

La adevăr.
La liniște.
La voluntariat.
La respectul față de om.

Asta este important pentru noi.

Nu perfecțiunea.

Direcția.

La BEWIT nu căutăm oameni care știu să pună presiune

BEWIT nu are nevoie de o armată de vânzători sub presiune.

Nu are nevoie de oameni care știu să încheie perfect conversațiile.
Nu are nevoie de cei care pot transforma fiecare contact într-o înregistrare.
Nu are nevoie de oameni care se pot convinge chiar și pe ei înșiși că presiunea este de fapt un ajutor.

Căutăm alți oameni.

Oameni care vor să vorbească sincer.

Oameni cărora le plac produsele și nu trebuie să le transforme într-un miracol.

Oameni care pot spune:

„Pentru mine are sens. Poate și pentru tine. Și poate nu. Ambele sunt în regulă.”

Acesta este un mod matur de colaborare.

Și tocmai o astfel de colaborare poate dura.

Nu toată lumea trebuie să colaboreze

La BEWIT, o persoană poate doar să cumpere.

Și este în regulă.

Poate reveni la produsele pe care le iubește.
Poate citi articole.
Poate urmări brandul.
Poate face parte din lumea BEWIT doar foarte discret.

Nu trebuie să recomande.
Nu trebuie să creeze conținut.
Nu trebuie să se implice.
Nu trebuie să explice nimic nimănui.

Acest lucru este important.

Pentru că, dacă o colaborare vrea să fie sănătoasă, trebuie să rămână posibilitatea de a nu colabora.

Altfel nu este libertate.

Este doar o obligație numită altfel.

Și nu vrem ca BEWIT să devină o obligație.

Când o persoană trăiește cu adevărat ceva, vorbește diferit

Cea mai puternică recomandare nu provine dintr-un scenariu.

Provine din cotidian.

Din baie, unde s-a schimbat cosmetica.
Din bucătărie, unde au apărut alte ingrediente.
Din difuzorul care a devenit parte din seară.
Din produsul la care o persoană revine, pentru că are sens pentru ea.
Dintr-o conversație cu o prietenă care întreabă: „Ce miroase atât de frumos aici?”

Acestea sunt momentele în care începe împărtășirea reală.

Nu la cursuri.

În viață.

Și când trăiești ceva, nu ai nevoie de atâtea argumente.

Vorbești mai simplu.
Mai natural.
Mai sincer.

Și adesea tocmai asta are cel mai mare impact.

Sinceritatea nu este pasivitate

Mulți oameni simt că nu sunt pregătiți pentru colaborare.

Nu au destui urmăritori.
Nu au fotografii perfecte.
Nu au curajul să vorbească în fața camerei.
Nu au experiență în vânzări.
Nu au timp să construiască ceva mare.

Dar poate că totul începe mult mai simplu.

Cu un produs pe care o persoană îl folosește cu adevărat.
Cu o experiență.
Cu o conversație.
Cu o postare care nu este perfectă, dar este sinceră.

Asta nu înseamnă însă că nu trebuie să faci nimic.

Sinceritatea nu este pasivitate.

Dacă o colaborare vrea să aducă rezultate, are nevoie de o anumită grijă.

Este nevoie să cunoști produsele.
Să poți răspunde la întrebări de bază.
Să știi unde să trimiți o persoană.
Ocazional să trimiți linkul corect.
Ocazional să scrii o postare.
Ocazional să te educi.
Ocazional să ai răbdare, dacă rezultatul nu vine imediat.

Diferența este că nu trebuie să fie o încordare.

Nu trebuie să fii un vânzător profesionist.

Dar ar trebui să fii o persoană care își ia în serios recomandarea.

Instrumentele trebuie să ajute, nu să creeze presiune

Pentru ca împărtășirea fără presiune să nu fie doar o idee frumoasă, o persoană trebuie să aibă la dispoziție ceva concret.

La BEWIT are la dispoziție propriul link de recomandare.
Înregistrare online.
Prezentare generală a comenzilor.
Posibilitatea de a lucra cu reduceri și avantaje.
Articole despre produse.
Educație.
Conținut pe care îl poate împărtăși.
Suport.
Și posibilitatea de a cunoaște compania mai profund.

Acest lucru este important.

O persoană nu trebuie să inventeze totul singură.

Nu trebuie să forțeze.
Nu trebuie să joace rolul unui comerciant.
Nu trebuie să-și creeze o prezentare artificială.

Are pe ce să se bazeze.

A nu forța nu înseamnă a nu face nimic. Înseamnă a face lucrurile diferit.

În loc să convingi, să arăți.
În loc să promiți, să explici.
În loc de presiune, să creezi spațiu.
În loc de o acțiune unică, să construiești o relație.

Asta este mai lent.

Dar mai sănătos.

Uneori, oamenii nu mai vor altă motivație

Motivația poate fi bună.

Dar uneori devine un substitut pentru un sens interior.

O persoană merge la un eveniment. Se entuziasmează. Se întoarce acasă. Câteva zile are energie. Apoi vine viața de zi cu zi. Și după un timp are nevoie de o altă doză de motivație pentru a continua.

Asta este obositor.

Direcția reală nu ar trebui să se bazeze pe faptul că cineva trebuie să te aprindă mereu din exterior.

Ar trebui să provină dintr-un acord interior.

Dintr-un sentiment de:

„Da. Aceasta este calea mea. Asta pot face liniștit. Asta nu trebuie să joc nimănui.”

Când o persoană simte armonie, nu trebuie să forțeze atât de mult performanța.

Merge mai lent. Dar mai perseverent.

Și mai ales fără rezistență interioară.

Încrederea are propriul ritm

Și eu, în afaceri, a trebuit să învăț că viteza nu este întotdeauna un semn al direcției corecte.

Uneori, o persoană vrea să grăbească lucrurile.
Vrea să explice mai mult.
Vrea să arate mai mult.
Vrea ca oamenii să înțeleagă ceea ce el însuși vede.

Dar încrederea are propriul ritm.

Și dacă o persoană începe să o forțeze, începe să o piardă.

Acest lucru este valabil în afaceri, în colaborare și în relații.

Unele lucruri pot fi accelerate.

Încrederea nu este printre ele.

Venituri de care o persoană nu trebuie să se rușineze

Nu este nimic greșit în a dori un venit.

Banii nu sunt problema.

Problema este când, din cauza lor, o persoană începe să-și trădeze propriul sentiment de adevăr.

Când recomandă ceva în care nu crede.
Când forțează acolo unde ar trebui să lase spațiu.
Când folosește cuvinte care nu-i sunt proprii.
Când, din cauza rezultatului, încetează să se mai asculte pe sine.

Un astfel de venit poate funcționa pentru o vreme.

Dar pe termen lung, ia liniștea.

Și liniștea este foarte importantă în afaceri.

Poate mai importantă decât ne dăm seama adesea.

Pentru că, atunci când o persoană nu are liniște în ceea ce face, mai devreme sau mai târziu începe să-și piardă puterea.

TRUE AFFILIATE ca o cale fără mască

BEWIT TRUE AFFILIATE nu înseamnă ca o persoană să devină vânzător.

Este o posibilitate de a conecta propria experiență cu o recompensă.

Folosesc ceva în care cred.
Împărtășesc asta natural.
Dacă, datorită mie, cineva descoperă BEWIT și comandă, se creează o recompensă.
Dacă revine, se poate crea o valoare pe termen lung.

Nu este nevoie să faci un spectacol din asta.

Nu este nevoie să te prefaci că dimensiunea comercială nu există.

Există.

Dacă cineva cumpără pe baza unei recomandări, se creează o afacere.

Dar afacerea nu trebuie să fie presiune.

Afacerea poate fi o consecință a încrederii.

Și tocmai asta este important pentru noi.

Nu vrem să recomandați BEWIT înainte de a-l cunoaște

Acesta este poate unul dintre cele mai importante lucruri.

Nu este nevoie să vă grăbiți.

Mai întâi, încercați BEWIT.
Cunoașteți produsele.
Citiți pe ce se bazează brandul.
Uitați-vă la abordarea noastră privind calitatea.
Întrebați.
Veniți să vedeți.

În producție.
În laborator.
În depozite și expediție.
Printre oamenii care stau în spatele companiei.

Nu vrem credință oarbă. Încrederea trebuie să se bazeze pe experiență.

Și abia atunci când o persoană constată că BEWIT are cu adevărat sens pentru ea, poate începe să împărtășească diferit.

Nu ca cineva care a primit o sarcină.

Ci ca cineva care a înțeles.

Pentru cine nu este BEWIT

BEWIT nu este pentru toată lumea.

Nu este pentru cei care caută bani rapid fără o relație.

Nu este pentru cei care vor să vândă orice, dacă există un comision interesant.

Nu este pentru cei care au nevoie de cuvinte puternice, promisiuni exagerate și presiune pentru a lua decizii.

Nu este pentru cei care vor să transforme alți oameni în performanță.

Aceasta nu este o condamnare.

Este o delimitare.

Fiecare brand care vrea să reziste pe termen lung trebuie să știe nu doar pentru cine este.

Ci și pentru cine nu este.

Pentru cine este BEWIT

BEWIT poate avea sens pentru oamenii care vor să recomande fără încordare.

Oamenilor cărora le plac produsele naturale și vor să le împărtășească normal, uman și sincer.

Oamenilor care nu vor să creeze presiune, ci încredere.

Oamenilor care își protejează numele.

Oamenilor care preferă o creștere mai lentă decât o lipsă rapidă de armonie.

Oamenilor care simt că o colaborare nu trebuie să se bazeze pe manipulare, ci pe o experiență reală.

Și poate, mai ales, oamenilor care vor să fie sinceri în ceea ce fac.

Concluzie

Nu căutăm vânzători sub presiune.

Căutăm oameni care pot fi sinceri.

Cu ei înșiși.
Cu ceilalți.
Cu produsele.
Cu brandul.
Cu propriul ritm.

Poate că tocmai astfel de oameni lipsesc cel mai mult astăzi.

Nu cei mai zgomotoși.
Nu cei mai rapizi.
Nu cei care cunosc cele mai bune tehnici.

Ci cei în care se poate avea încredere.

Pentru că atunci când o persoană împărtășește ceva în care crede cu adevărat, nu convinge.

Ajută.

Și aceasta este calea pe care vrem să o protejăm la BEWIT.

 

Ing. Jiří Černota
fondator & CEO BEWIT

Be with It.
BEWIT.
BEWIT.LOVE