Vedoucí týmu akvizice partnerů a tvůrců

Vedení týmu pro získávání influencerů, obsahových tvůrců, odborníků a obchodních partnerů

Místo výkonu práce: Ostrava
Možnost částečného hybridního režimu po zapracování
Tým: přibližně 15 akvizičních specialistů

Převezměte vedení týmu, který otevírá nové příležitosti pro BEWIT

BEWIT je mezinárodní výrobní společnost s původem v České republice. Máme více než 200 000 zákazníků, vlastní vývoj a výrobu, široké portfolio přírodních produktů a rostoucí komunitu v několika evropských zemích.

Již dnes máme vytvořený přibližně patnáctičlenný tým, který vyhledává a oslovuje influencery, obsahové tvůrce, odborníky a další potenciální obchodní partnery.

Hledáme zkušeného lídra, který převezme každodenní řízení tohoto týmu, nastaví jasný systém práce a ponese odpovědnost za kvalitu akvizice, aktivaci nových partnerů a skutečné obchodní výsledky.

Nejde o administrativní vedení ani pouhou kontrolu tabulek. Hledáme člověka, který dokáže spojit řízení lidí, práci s daty a procesy s osobním zapojením do klíčových jednání.

Jaké bude vaše poslání?

Převezmete odpovědnost za výkon a rozvoj akvizičního týmu. Budete stanovovat priority, individuální cíle, kontrolovat kvalitu komunikace a zajišťovat důsledný follow-up.

Současně se budete osobně zapojovat do nejvýznamnějších jednání, návštěv a rozvoje klíčových partnerství. Budete odpovídat za to, aby tato oblast fungovala systematicky, profesionálně a s jasnými výsledky.

Úzce budete spolupracovat s Manažerem obchodu a zahraniční expanze, marketingem, produktovým týmem a vedením společnosti.

Co bude vaší hlavní rolí?

1. Vedení a rozvoj akvizičního týmu

Každodenní řízení: Stanovovat cíle, priority, segmenty a rozdělení práce mezi jednotlivé členy týmu.
Práce s výkonem: Vyhodnocovat aktivitu, kvalitu komunikace, úspěšnost jednání a reálné obchodní výsledky.
Mentoring a zpětná vazba: Rozvíjet schopnosti týmu, pomáhat při náročných jednáních a zvyšovat úspěšnost jednotlivců.
Odpovědná kultura: Vytvářet prostředí založené na samostatnosti, spolupráci a jasné odpovědnosti za výsledky.
Rozvoj kapacit: Podílet se na výběru, zapracování a dalším rozvoji členů týmu.

2. Vybudování efektivního akvizičního systému

Kritéria výběru: Nastavit metodiku pro vyhledávání a hodnocení nejvhodnějších tvůrců, odborníků a B2B partnerů.
Standardizace komunikace: Zlepšovat postupy pro první oslovení, prezentaci spolupráce, follow-up a aktivaci partnera.
CRM a data: Zajistit kvalitní evidenci kontaktů, přehled o rozpracovaných jednáních a pravidelný reporting.
Kontrola kvality: Průběžně vyhodnocovat komunikaci týmu a odstraňovat slabá místa akvizičního procesu.
Škálovatelnost: Vytvořit systém, který bude předvídatelný, měřitelný a použitelný také při dalším růstu týmu a expanzi na nové trhy.

3. Osobní získávání klíčových partnerů

Strategická jednání: Osobně vést komunikaci s významnými tvůrci, odbornými autoritami a obchodními partnery.
Návštěvy partnerů: Reprezentovat BEWIT při osobních schůzkách a na vybraných odborných či obchodních akcích.
Aktivace spolupráce: Zajistit, aby získaný kontakt nezůstal pouze registrací, ale stal se aktivním a obchodně přínosným partnerem.
Dlouhodobý rozvoj: Identifikovat nejperspektivnější partnery a společně s týmem dále rozvíjet jejich potenciál.

Za jaké výsledky budete odpovídat?

Budeme sledovat zejména:

výkon a rozvoj jednotlivých členů týmu,
počet a kvalitu nově oslovených kontaktů,
počet uskutečněných jednání,
úspěšnost jednotlivých fází akvizičního procesu,
počet nově získaných a skutečně aktivovaných partnerů,
aktivitu, stabilitu a obrat získaných partnerů,
kvalitu práce s CRM a přesnost reportingu,
schopnost vytvářet předvídatelný a dlouhodobě funkční systém.

Nejde nám o mechanické oslovování co největšího počtu lidí. Rozhodující je správný výběr kontaktů, kvalita komunikace, důsledný follow-up a skutečný výsledek.

Koho hledáme?

Ideální kandidát:

má prokazatelnou zkušenost s vedením obchodního, akvizičního nebo partnerského týmu, ideálně o deseti a více lidech,
má zkušenosti s aktivní akvizicí, business developmentem nebo získáváním nových partnerů,
dokáže řídit výkon prostřednictvím jasných cílů, CRM, dat a pravidelného vyhodnocování,
umí lidi podporovat a rozvíjet, ale zároveň vyžadovat odpovědnost a výsledky,
má přirozenou autoritu, empatii a výborné komunikační schopnosti,
dokáže osobně vést důležitá jednání a uzavírat klíčová partnerství,
přemýšlí systematicky, rozpozná slabá místa procesu a dokáže prosadit konkrétní změny,
pracuje samostatně, důsledně a dotahuje věci do konce,
je ochoten pravidelně pracovat v Ostravě a cestovat za významnými partnery,
má velmi dobrou znalost angličtiny,
přirozeně rezonuje s kvalitou, transparentností a hodnotami značky BEWIT.

Výhodou je zkušenost s influencer marketingem, affiliate spoluprací, e-commerce, komunitním prodejem nebo rozvojem obchodních sítí. Znalost polštiny, slovenštiny, maďarštiny nebo jiného evropského jazyka je další výhodou.

Co nabízíme?

Strategickou manažerskou roli: Převezmete již vytvořený tým s významným potenciálem dalšího rozvoje.
Přímý vliv na výsledky: Budete řídit jeden z důležitých růstových kanálů společnosti.
Prostor něco vybudovat: Dostanete možnost nastavit procesy, standardy a způsob práce týmu.
Úzkou spolupráci s vedením: Budete spolupracovat s majitelem, generálním ředitelem a Manažerem obchodu a zahraniční expanze.
Rychlé rozhodování: Prostředí bez zbytečné korporátní byrokracie.
Silné zázemí: Vlastní vývoj, výrobu, široké produktové portfolio a více než 200 000 zákazníků.
Motivující ohodnocení: Pevnou finanční odměnu a výraznou výkonnostní složku navázanou na výsledky týmu.
Možnost částečného hybridního režimu: Po zapracování je možná část práce z domova.

Místo výkonu práce

Pozice vyžaduje pravidelnou osobní přítomnost v Ostravě. Vedoucí musí být v přímém kontaktu s týmem, účastnit se porad, individuálně rozvíjet jeho členy a být dostupný pro osobní jednání s vybranými partnery.

Nejde o plně remote pozici. Součástí role budou také pracovní cesty za významnými partnery a účast na vybraných akcích.

Zaujala vás tato příležitost?

Pošlete nám svůj životopis na kariera@bewit.love a stručně odpovězte na tři otázky:

Jak velký obchodní nebo akviziční tým jste vedli a za jaké konkrétní výsledky jste odpovídali?
Jak byste řídili tým, který oslovuje stovky kontaktů, aby z nich vznikala aktivní a dlouhodobá partnerství?
Jakou konkrétní změnu v obchodním nebo akvizičním procesu jste v minulosti úspěšně navrhli a prosadili?

Hledáme člověka, který dokáže vést lidi, osobně pomoci při důležitých jednáních a vybudovat systém přinášející dlouhodobé a měřitelné výsledky.