Manažer obchodu a zahraniční expanze

Srdce pro smysluplnou práci, hlava na čísla a schopnost proměnit příležitosti ve výsledky

Místo výkonu práce: Ostrava, s možností částečného hybridního režimu

BEWIT je česká výrobní společnost, která vyvíjí a vyrábí čisté a mimořádně kvalitní přírodní produkty.

Nestavíme na manipulativním marketingu ani na krátkodobém tlaku na prodej. Věříme ve skutečnou hodnotu produktů, pravdivou komunikaci, dlouhodobou důvěru a práci, která má smysl.

Rosteme a chceme BEWIT dále rozvíjet v České republice i v zahraničí. Hledáme proto výkonného Manažera obchodu a zahraniční expanze, který dokáže spojit strategické myšlení, práci s čísly, vedení lidí a schopnost dotahovat změny do konkrétních výsledků.

Co bude vaší hlavní rolí

Vaším úkolem nebude vytvářet analýzy, které zůstanou v tabulkách. Budete proměňovat obchodní data v rozhodnutí, konkrétní kroky a růst.

Budete odpovídat zejména za:

• tvorbu a koordinaci obchodní strategie BEWIT,
• rozvoj partnerské sítě, affiliate spoluprací, influencerů a dalších komunitních prodejních kanálů,
• sledování výsledků podle zemí, zákaznických skupin a prodejních kanálů,
• hledání skutečných příčin růstu i poklesu a navrhování konkrétních opatření,
• rozvoj stávajících zahraničních trhů,
• vyhodnocování potenciálu nových zemí a koordinaci vstupu na nové trhy,
• nastavování obchodních cílů, priorit a klíčových ukazatelů výkonu,
• koordinaci obchodních projektů napříč marketingem, zákaznickým servisem, IT, produktovým týmem a logistikou,
• pravidelné vyhodnocování výsledků a předkládání konkrétních návrhů majiteli, generálnímu řediteli a vedení společnosti.

Koho budete vést

Přímo povedete:

• Country Managery jednotlivých zahraničních trhů – v současnosti máme dva a s další expanzí se bude tento tým rozšiřovat,
• vedoucího týmu influencerů a tvůrců, jehož tým má nyní přibližně 15 lidí a dále roste.

Country Managerům budete nastavovat cíle, obchodní priority a rozvojové plány pro jednotlivé země. Budete pravidelně vyhodnocovat jejich výsledky a pomáhat jim odstraňovat překážky dalšího růstu.

Vedoucímu týmu influencerů a tvůrců budete určovat obchodní směr, priority a KPI. Za každodenní řízení lidí bude odpovídat vedoucí tohoto týmu, vy za jeho celkový výkon a propojení s obchodní strategií BEWIT.

Koho hledáme

Hledáme člověka, který:

• má prokazatelnou zkušenost s řízením obchodu, business developmentem nebo zahraniční expanzí,
• dokáže velmi dobře pracovat s obchodními daty a rozhodovat se na základě čísel,
• má strategický nadhled, ale zároveň silný tah na výsledek,
• umí vytvořit koncepci a následně ji převést do konkrétních kroků,
• má zkušenost s vedením manažerů, lidí a koordinací více týmů,
• dokáže nastavovat jasné cíle, vyžadovat výsledky a současně lidi získat pro společný směr,
• umí řídit rozvoj více zemí s rozdílnou obchodní situací,
• má přirozenou autoritu, zdravý úsudek a ochotu převzít odpovědnost,
• hovoří velmi dobře anglicky,
• souzní s hodnotami BEWIT a chápe, že dlouhodobě silný obchod stojí na kvalitě, pravdivosti, důvěře a respektu.

Výhodou je zkušenost s e-commerce, komunitním prodejem, affiliate prostředím, influencerskou spoluprací nebo řízením více evropských trhů. Znalost dalších evropských jazyků je rovněž výhodou.

Jaký člověk u nás uspěje

Uspěje u nás inteligentní, výkonná a samostatná osobnost, která nechce pouze zastávat pozici, ale chce něco skutečně vybudovat.

Člověk, který má rád čísla, ale neztrácí ze zřetele lidi. Který dokáže spojit obchodní výkon s dlouhodobým pohledem a chápe, že dobrý obchod nevzniká manipulací, ale díky kvalitnímu produktu, důvěře, pravdivé komunikaci a dobrým vztahům.

Hledáme člověka, který ocení vlastní výrobu, mimořádně široké produktové portfolio a možnost pracovat pro firmu, jejíž produkty a směřování mají skutečný přínos pro lidi.

Co nabízíme

• klíčovou manažerskou roli s reálným vlivem na další směřování BEWIT,
• přímou spolupráci s majitelem, generálním ředitelem a vedením společnosti,
• vedení týmů, které mají přímý vliv na růst partnerské sítě a zahraničních trhů,
• rychlé rozhodování bez zbytečné korporátní byrokracie,
• prostor pro vlastní návrhy a jejich skutečnou realizaci,
• silné zázemí české výrobní společnosti,
• široké produktové portfolio a vlastní výrobu,
• existující zákaznickou a partnerskou základnu v několika evropských zemích,
• možnost významně ovlivnit zahraniční expanzi BEWIT,
• smysluplnou práci s konkrétními a měřitelnými výsledky,
• pevnou finanční odměnu a výraznou variabilní složku navázanou na dosažené výsledky.

Role vyžaduje pravidelnou osobní přítomnost v Ostravě. Část týdne lze po dohodě pracovat vzdáleně. Nejde však o plně remote pozici.

Jak se přihlásit

Pošlete nám svůj životopis na kariera@bewit.love a krátce odpovězte na následující otázky:

• Jakého konkrétního obchodního nebo expanzního výsledku jste dosáhli?
• Jakou významnou změnu jste osobně navrhli a prosadili?
• Jak při rozhodování pracujete s obchodními daty?
• Jaké máte zkušenosti s vedením manažerů nebo více obchodních týmů?
• Proč vás zaujala právě společnost BEWIT?

Hledáme člověka, který dokáže proměnit příležitosti ve skutečné výsledky a současně se ztotožní se smyslem a hodnotami naší práce.