Gestor de Negócios e Expansão Internacional

Coração para um trabalho significativo, cabeça para os números e a capacidade de transformar oportunidades em resultados

Local de trabalho: Ostrava, com a possibilidade de um regime híbrido parcial

A BEWIT é uma empresa de produção checa que desenvolve e fabrica produtos naturais puros e de qualidade excecional.

Não nos baseamos em marketing manipulador nem em pressão de vendas a curto prazo. Acreditamos no valor real dos produtos, na comunicação verdadeira, na confiança a longo prazo e no trabalho que faz sentido.

Estamos a crescer e queremos continuar a desenvolver a BEWIT na República Checa e no estrangeiro. Por isso, procuramos um Gestor de Negócios e Expansão Internacional eficaz que consiga combinar pensamento estratégico, trabalho com números, liderança de pessoas e a capacidade de levar as mudanças a resultados concretos.

Qual será o seu papel principal

A sua tarefa não será criar análises que permaneçam em tabelas. Irá transformar dados comerciais em decisões, passos concretos e crescimento.

Será responsável, em particular, por:

• criação e coordenação da estratégia comercial da BEWIT,
• desenvolvimento de redes de parceiros, colaborações de afiliados, influenciadores e outros canais de vendas comunitários,
• monitorização de resultados por país, grupos de clientes e canais de vendas,
• identificação das verdadeiras causas de crescimento e declínio e proposta de medidas concretas,
• desenvolvimento dos mercados estrangeiros existentes,
• avaliação do potencial de novos países e coordenação da entrada em novos mercados,
• definição de objetivos comerciais, prioridades e indicadores-chave de desempenho,
• coordenação de projetos comerciais em marketing, serviço de apoio ao cliente, TI, equipa de produto e logística,
• avaliação regular dos resultados e apresentação de propostas concretas ao proprietário, CEO e gestão da empresa.

Quem irá liderar

Irá liderar diretamente:

• Country Managers dos mercados estrangeiros individuais – atualmente temos dois e, com a expansão, esta equipa irá aumentar,
• o líder da equipa de influenciadores e criadores, cuja equipa tem agora aproximadamente 15 pessoas e continua a crescer.

Irá definir objetivos, prioridades comerciais e planos de desenvolvimento para os Country Managers em cada país. Irá avaliar regularmente os seus resultados e ajudá-los a remover obstáculos ao crescimento futuro.

Irá definir a direção comercial, as prioridades e os KPIs para o líder da equipa de influenciadores e criadores. O líder desta equipa será responsável pela gestão diária das pessoas, e você pelo seu desempenho geral e pela ligação à estratégia comercial da BEWIT.

Quem procuramos

Procuramos uma pessoa que:

• tenha experiência comprovada em gestão comercial, desenvolvimento de negócios ou expansão internacional,
• seja muito boa a trabalhar com dados comerciais e a tomar decisões com base em números,
• tenha uma visão estratégica, mas também um forte impulso para o resultado,
• saiba criar um conceito e depois convertê-lo em passos concretos,
• tenha experiência em liderar gestores, pessoas e coordenar várias equipas,
• seja capaz de definir objetivos claros, exigir resultados e, ao mesmo tempo, envolver as pessoas numa direção comum,
• saiba gerir o desenvolvimento de vários países com diferentes situações comerciais,
• tenha autoridade natural, bom senso e vontade de assumir responsabilidades,
• fale inglês muito bem,
• se identifique com os valores da BEWIT e compreenda que um negócio forte a longo prazo se baseia na qualidade, verdade, confiança e respeito.

É uma vantagem ter experiência em e-commerce, vendas comunitárias, ambiente de afiliados, colaboração com influenciadores ou gestão de vários mercados europeus. O conhecimento de outras línguas europeias também é uma vantagem.

Que tipo de pessoa terá sucesso connosco

Terá sucesso connosco uma pessoa inteligente, eficiente e autónoma que não quer apenas ocupar uma posição, mas quer realmente construir algo.

Uma pessoa que gosta de números, mas não perde de vista as pessoas. Que consegue combinar o desempenho comercial com uma visão a longo prazo e compreende que um bom negócio não surge da manipulação, mas de um produto de qualidade, confiança, comunicação verdadeira e boas relações.

Procuramos uma pessoa que valorize a produção própria, um portefólio de produtos excecionalmente amplo e a oportunidade de trabalhar para uma empresa cujos produtos e direção têm um benefício real para as pessoas.

O que oferecemos

• um papel de gestão chave com influência real na direção futura da BEWIT,
• colaboração direta com o proprietário, CEO e gestão da empresa,
• liderança de equipas que têm influência direta no crescimento da rede de parceiros e mercados estrangeiros,
• tomada de decisões rápida sem burocracia corporativa desnecessária,
• espaço para propostas próprias e a sua implementação real,
• um forte apoio de uma empresa de produção checa,
• um vasto portefólio de produtos e produção própria,
• uma base de clientes e parceiros existente em vários países europeus,
• a oportunidade de influenciar significativamente a expansão internacional da BEWIT,
• trabalho significativo com resultados concretos e mensuráveis,
• uma remuneração financeira fixa e uma componente variável significativa ligada aos resultados alcançados.

O papel exige presença pessoal regular em Ostrava. Parte da semana pode ser trabalhada remotamente, mediante acordo. No entanto, não é uma posição totalmente remota.

Como se candidatar

Envie o seu currículo para [email protected] e responda brevemente às seguintes perguntas:

• Que resultado comercial ou de expansão concreto alcançou?
• Que mudança significativa propôs e implementou pessoalmente?
• Como trabalha com dados comerciais na tomada de decisões?
• Que experiência tem em liderar gestores ou várias equipas comerciais?
• Por que razão a empresa BEWIT o interessou?

Procuramos uma pessoa que consiga transformar oportunidades em resultados reais e, ao mesmo tempo, se identifique com o propósito e os valores do nosso trabalho.